2023年H1女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察-果集行研-202311.pdf
该文档是一份果集数据发布的《2023年H1女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察》报告。
报告的主要内容包括：
1. **行业电商趋势：**女士内衣品类在社媒电商市场呈现连续快速增长的态势，其中女士内衣已成为内衣裤袜社媒最大细分品类。但与此同时，市场集中度有所下降，品牌竞争加剧。品牌自播成为行业趋势，TOP品牌都非常重视自播。
2. **电商投放分析：**
* 维多利亚的秘密和UBRAS在明星、头腰尾部达人层级上都有所投放，区别是维多利亚的秘密投放重心是尾部达人，UBRAS的投放重心是头部达人。
* 维多利亚的秘密和UBRAS的明星投放场均销售额表现优异，头部非垂类达人场均销售额强于垂类达人，腰部达人则是垂类达人强于非垂类达人。
3. **营销投放分析：**
* 维多利亚的秘密和UBRAS的营销声量投放较均衡，头腰尾部达人均有涉及，腰尾部达人是绝对主力。其中非垂类达人占比超过垂类达人。
* 各品牌的非垂类达人互动表现出色，说明女士内衣种草内容收到更多元化的行业用户喜爱，激发了潜在用户的互动热情。
4. **营销建议：**
* 重视明星的影响力，利用明星带货的高效转化。
* 重视非垂类行业达人的重要性，扩大潜在消费者覆盖。
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