2023年Q1-Q3冲锋衣行业社媒电商营销洞察-果集行研-202311.pdf
本研究报告由果集数据发布，聚焦2023年Q1-Q3抖音平台的冲锋衣行业，深入分析了行业概况、市场消费趋势、热门品牌案例以及达人带货情况。
**核心发现：**
* **市场规模持续扩大：** 抖音电商冲锋衣行业持续爆发，Q1-Q3销售额已超2022年全年，预计2023年年销超60亿。
* **品类表现亮眼：** 冲锋衣品类同比增长最快。
* **品牌格局集中：** 骆驼品牌市场占比领先，但CR5集中度略有下降，新品牌ppge发力。
* **销售趋势：** 销售由季节性向常态化过渡，日常销售起量。
* **带货趋势：** 品牌自播潜力显现，众多品牌加码，通过矩阵化运营助力增长。
* **产品趋势：** 产品价格带中高端化，由100-300元向300-500元过渡。
* **消费趋势：** 成熟女性成消费主力军，下沉市场崛起。消费者关注质量、功能性、款式、码数等。
* **品牌案例：** 骆驼品牌通过自播矩阵实现降本提销量，在布景、排品、话术等方面进行精细化运营。
* **达人筛选：** 强调需综合评估达人的粉丝画像、带货能力和人货匹配度，并根据预算合理规划达人配比。
**结论：**
冲锋衣行业在抖音电商平台具有广阔的发展前景，品牌应抓住户外运动风潮和消费升级的机遇，注重产品质量和功能性，加强品牌自播建设，并精准选择达人进行合作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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