2022年Q1-Q3婴幼儿护肤行业研报-果集-202211.pdf
这份婴幼儿护肤行业研报，主要分析了2022年Q1-Q3婴幼儿护肤行业的宏观环境、消费者需求以及供给端市场。
**宏观环境分析**：
* 婴幼儿护肤市场规模持续增长，年复合增长率达13.6%，2020年市场规模达284亿元。
* 社媒电商平台婴幼儿护肤品类销售额增长迅速，同比增速达298%，销售指数也大幅提升。
* 社媒电商渠道集中度较高，入局品牌多，竞争激烈。
**消费者需求洞察**：
* **需求端**：
* 根据不同年龄段婴幼儿的皮肤特点，护肤需求有所差异。
* 0-3岁：注重保湿、防止水分流失。
* 3-6岁：注重清洁和防晒。
* 7-12岁：皮肤屏障功能增强，注重保湿补水。
* 保湿、防晒、清洁是基础需求。
* **决策端**：
* 90后妈妈是主要购买人群，占比88%。
* 消费者年龄集中在25-30岁。
* 一、二、三线城市消费者占比高。
* “颜值”+“精准护理”是主要诉求，更倾向于针对特定问题的产品。
* 关注产品肤感、功效和成分安全。
* 对开架品牌信任度高。
* 正面情绪远高于负面情绪。
**供给端市场洞察**：
* 细分品类中，儿童乳液/面霜市场规模最大。
* 儿童淡疤护理、宝宝防晒乳/霜增速快。
* 消费偏好提升，产品客单价提高。
* 草本植物是核心成分，蓝甘菊、霍霍巴籽油、橄榄油等成分增长迅速。
* 主打积雪草、苹果、海茴香的产品推荐数更多，紫草、亚麻籽油、角鲨烷等成分的增长也较快。
* 品牌格局上，海龟爸爸位列第一。
**案例分析**：
* 海龟爸爸在社媒端表现出色，2022年连续八个月称霸榜首。
* 产品策略：大单品战略，从爆款单品到爆款制造机。
* 运营策略：打造自播矩阵，降本增效。
* 营销策略：私域起盘，信任营销开启突围之路。
**总结**：
* 婴幼儿护肤品市场前景广阔。
* 社媒电商平台是重要销售渠道。
* 消费者对产品品质和安全性要求高。
* 品牌需注重产品创新、精准营销，以满足消费者需求。
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