2023年H1服饰行业连衣裙品类市场趋势+热门品牌社媒分析报告-果集行研-202310.pdf
这份报告是关于2023年H1抖音电商连衣裙行业的营销分析报告，主要关注市场现状、发展趋势、热门品牌以及达人推荐。
**市场概述：**
* 女装依旧是抖音服装市场的主导，连衣裙作为女装中的重要品类，占据市场主导地位。
* 连衣裙市场呈现稳步增长的态势，尤其在春夏季节达到销售高峰。
* 达人直播是主要的销售方式，品牌自播的潜力也在逐渐显现。
* 连衣裙市场呈现多元化价格趋势，中高价位产品逐渐崭露头角。
* 主要消费群体是成熟女性，新一线和四线城市的用户占比较高。
* 市场热门词汇包括高端、轻奢、气质、时尚等，款式方面复古、碎花、法式等风格受欢迎。
**发展趋势：**
* 市场销售额逐年增长，但增长速度有所放缓。
* 季节性特征明显，春夏季为销售高峰。
* 达人直播和品牌自播共同发力，品牌自播占比提升。
* 中高价位连衣裙市场份额增加。
* 连衣裙市场商品趋向更高档次、更具设计感和多元化。
* 成熟女性消费群体是主要目标客户。
**热门品牌：**
* S·DEER品牌在抖音连衣裙市场持续领先，占据市场份额。
* URBAN REVIVO品牌也保持着较高的市场份额。
* OVWII等新品牌也在快速崛起。
* 市场竞争激烈，集中度较低，品牌间群雄逐鹿。
**品牌案例分析（以S·DEER为例）：**
* S·DEER通过数字化转型升级，如入驻小红书等平台。
* 实施“营销种草+直播带货”策略，通过KOL种草扩大曝光，精细化运营沉淀流量。
* 重点发力抖音平台，实现极致性价比的抖音闭环营销。
* 合作优质腰部达人进行带货。
* 生产“气质模特+穿搭+音乐+话题”的优质内容。
* 创新产品+个性主张，强化品牌风格。
* 重视私域流量运营，增加留存。
* 品牌自播是主要的销售构成，并且呈上升趋势。
* 通过快速构建品牌自播矩阵，提升品牌影响力。
* 在直播运营方面，注重主播形象、直播话术、直播间布置等细节。
**达人推荐：**
* 推荐名单根据“五大维度+多个要素”进行筛选。
* 着重选择优质高性价比的腰部达人。
* 同时配合头部达人，提升品牌知名度。
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