2023年H1社媒平台男士护肤分析报告-果集行研-202308.pdf
该文档是果集·行研发布的《2023年H1社媒平台男士护肤分析报告》。报告显示，男士护肤市场呈现出以下几个趋势：
1. **市场大盘：** 电商渠道销售额稳定增长，且相比去年同期指数增长显著，表明男性护肤意识觉醒。
2. **品类分析：** 男士洁面占据半壁江山，但男士唇膜呈现高速增长，同时，男士精油、颈膜、眼部精华也呈现增长趋势。
3. **直播大盘：** 品牌直播带货比重较大，KOL视频带货是增长突破口。
4. **营销大盘：** 品牌营销集中在产品效果功能，评论画像多为女性（表明女性购买赠送仍是重要来源）。
5. **市场竞争格局：** 销售额持步上升，市场竞争激烈，品牌经历大洗牌，但本土品牌仍占据一席之地。
报告还对几个典型品牌进行了案例分析：
* **仁和匠心：** 社媒电商表现亮眼，一年内销售额增长超过200%，主要依靠视频销售，尾部达人贡献较大。自播方面，搭建了90+账号矩阵，引流至不同抖音小店，热卖单品以洗面奶为主。评论用户画像显示，男性消费比例逐步提高，但仍以女性为主，地域主要集中在广东、河南，年龄集中在31-40岁。
* **倾姿堂：** 社媒电商表现同样亮眼，一年内销售额增长超过3400%，迎来井喷式增长，依赖直播销售额与视频销售额，且均来自非品牌自播，尾部达人是主要来源。“黄博士”为其品牌贡献了大量直播，采用日不落的方式。评论用户画像显示，该品牌消费者地域主要集中在河南。
* **巴黎欧莱雅男士：** 社媒电商表现良好，一年内实现销售额增长超过500%，主要依赖品牌官方直播，通过节假日促销吸引用户。观众画像显示，主要观众为24-30岁男性，活跃时间集中在晚上，地域主要为江苏、广东一带。
**报告最后提出如下建议：**
* 了解男性消费者需求，推出适合他们的产品。
* 提供护肤教育内容。
* 强调品牌形象。
* 提供优惠和礼品。
* 不断创新产品和服务。
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