2023年抖音平台面霜市场洞察-果集行研-202310.pdf
这份报告是关于2023年抖音平台乳液/面霜市场的深度洞察，主要内容可以概括为以下几个方面：
**1. 市场概况：**
* **品类地位：** 乳液/面霜是抖音面部护肤类目下的销售额占比最高的子品类。
* **增长趋势：** 销售额增长迅猛，呈现高度发展潜力，增速高于整体。
* **直播表现：** 直播是乳液/面霜品类增长的主要驱动力，达人直播（达播）贡献了主要增长。
* **品牌表现：** 国货品牌持续发力，市场份额提升。
* **商品趋势：** 中高端价格带商品数量增长。
* **达人表现：** 垂直类达人粉丝量级越大，带来的GMV转化越强。
**2. 竞争格局：**
* **市场集中度：** 市场集中度呈上升趋势，但仍保持一定分散性。
* **品牌格局：** 国货品牌单日销售额能力增强，欧美高奢品牌依旧亮眼。
* **价格带：** 平价商品规模大，竞争激烈，越来越多的品牌布局高端产品市场。
* **功效细分：** 控油类产品销售亮眼，祛痘赛道份额集中，补水保湿品牌最多。
**3. 人群洞察：**
* **人群画像：** 主要消费人群是31-40岁的女性，消费力强。
* **地域分布：** 二三线城市用户占比高，易接受新产品。
* **搜索热点：** 产品功效和品牌是用户关注的核心。
* **内容热点：** 抗皱、淡纹是内容营销的核心。
* **评论热点：** 综合体验是关键。
* **购买偏好：** 新锐品牌和功效性产品受欢迎。
**4. 案例拆解：**
* **赫莲娜（HR）：** 作为案例，赫莲娜在抖音平台表现突出，是2023年1-8月乳液/面霜品牌榜TOP1。
* **电商概览：** 618大促期间销售爆发。
* **生意分析：** 达播表现亮眼，头部达人销售额占比高，618大促期间品牌自播占比提升。
* **达人矩阵：** 头部达人、明星、腰部达人、尾部达人等多梯队合作。
* **直播打法：** 618大促期间与头部达人合作，并通过专属活动机制提升GMV。
* **爆款产品：** 以“30%玻色因溶液”为核心的黑绷带系列产品。
* **成交画像：** 主要消费者为新一线城市31-40岁女性。
**5. 趋势预测：**
* **高阶功效：** 轻熟龄肌对高阶护肤需求增长。
* **高端化：** 中高价商品占比提升，市场走向高端。
总体来说，抖音平台乳液/面霜市场增长迅猛，国货品牌崛起，消费者更注重功效性产品，高端市场潜力巨大。
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