2023年H1服饰行业防晒衣品类市场趋势+热门品牌社媒分析报告-果集行研-202308.pdf
这份报告主要分析了2023年H1防晒衣品类的市场趋势和品牌案例，核心内容如下：
**1. 行业趋势洞察：**
* **市场增长：** 随着消费者对防晒抗衰的重视、多元化场景需求以及产品功能性与时尚感的提升，防晒服饰市场持续快速发展，预计2026年市场规模将近千亿元。
* **抖音电商表现：** 防晒衣品类在抖音电商平台销售额增长迅速，超越防晒霜、防晒喷雾等品类，市场潜力巨大。
* **季节性规律：** 防晒衣销售具有明显的季节性，春夏季节销售额最高，节点提前，销售周期拉长。
* **带货趋势：** 品牌自播成为趋势，在抖音电商销售中占比提升，成为企业稳定长效增长的重要角色。
* **价格趋势：** 中档价位（100-300元）更受欢迎，高端市场潜力逐步释放。
* **消费趋势：** 消费者更关注防晒衣的舒适性、防晒效果、价格、颜色选择等方面。
**2. 市场品牌格局：**
* **竞争格局：** 国货品牌崛起势头强劲，新锐品牌进发无限潜力。
* **品牌布局：** 中端市场竞争激烈，中高端市场或成为新的增长点。
* **市场销售格局：** 市场竞争格局较为均衡，前十品牌市场份额差距不大，市场整体活跃度高。
**3. 品牌案例解析（以蕉下为例）：**
* **品牌战略：** 定位“轻量化户外”，拓展多元场景需求，实现品牌增长。
* **推广策略：** 强调产品力与种草力结合，通过明星代言、达人合作、线下活动等方式。
* **销售表现：** 单月销售额破亿，持续增长。
* **品类布局：** 以防晒衣为主，拓展帽子、口罩、太阳镜等品类。
* **产品策略：** 锁定中高端目标消费人群，匹配多价位产品。
* **销售构成：** 直播带货为主，品牌自播占比高，自然销售额有所提升。
* **品牌自播矩阵：** 通过细分、差异化的自播账号矩阵，扩大销售规模。
* **直播表现：** 流量承接能力强，直播间转化效果好。
* **精细化运营：** 通过主播人选、选品、直播间布置、话术等提高直播效果。
* **直播带货合作：** 侧重与明星和头部达人合作，提升品牌曝光度和销售额。
* **内容营销：** 以抖音、小红书为主，微博扩大明星营销及品牌视频营销效果。
* **种草达人投放：** 重点投放“种草”和“时尚穿搭”类达人，强化品牌定位。
* **搜索场域布局：** 优化商品标题和主图，提高搜索曝光和转化率。
**4. 达人推荐：** 报告提供了抖音平台防晒衣品类的直播带货达人推荐名单，包括场均销售额、品类坑产和品类销量等维度的达人。
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