2023年H1抖音货架场景机会洞察报告-果集飞瓜-202307.pdf
这份文档是果集飞瓜发布的《2023年H1抖音“货架场景”机会洞察报告》。报告深入分析了抖音电商货架场景的增长趋势、官方政策、案例分析和未来发展前景。
**核心观点：** 抖音电商货架场景在2023年H1呈现强劲增长，直播与货架双轮驱动，成为品牌生意增长的新引擎。
**具体内容：**
* **市场表现：**
* 2023年H1抖音电商总体销售额同比增长69.10%，表现出强大的韧性和活力。
* 货架销售额同比增长55.25%，大盘GMV占比超过15%。
* 宠物品类货架销售增长最快，高奢品类相对较低。
* 服饰市场中，男性服饰和私密服饰货架销售表现亮眼。
* 美妆市场中，彩妆、美妆工具、旅行装等品类货架销售表现突出。
* 食品饮料市场中，旅行装/体验装品类货架销售占比高。
* 3C数码家电市场中，大宗电器和个性数码配件品类货架销售规模占比高。
* 母婴市场中，婴童用品和床上用品货架销售规模占比高。
* **平台政策：** 抖音电商方法论升级，重点探索“FACT+S”经营模式（搜索Search、商城Shopping center和店铺Shop），将流量入口与商品卡相结合，促进商家全域运营。
* 抖音小店商品卡：承接非直播、短视频渠道流量和成交订单。
* 抖音搜索(search)：成为用户多、增长快、流量准的成交阵地。
* 抖音商城(shopping center)：提升商品入池率，获取更多潜在用户。
* 商家店铺(shop)：品牌在抖音的货品阵地和流量中枢，沉淀转化用户资产。
* **经营策略：** 抖音官方提出四种增长模式，帮助品牌在货架场景中实现增长：
1. 货架增长：通过做好商品、报活动，直接起量。
2. 内容带动货架增长：通过好商品、内容测款以及货架起量带动销量整体增长。
3. 内容带动货架增长：借助联盟达人矩阵打造内容爆款，同时带动搜索和“猜你喜欢”带来的销量。
4. 整合营销全域增长：商家通过营销大事件加速经营，让内容和货架全面开花。
* **案例分析：**
* **衬衫老罗：** 2023年H1预估货架销售GMV同比增长315%+，货架增长模式为会员运营+店铺经营+商城合作，直播+货架双轮驱动。
* **诺特兰德：** 2023年H1预估货架销售GMV同比增长349%+，货架增长模式为KOL合作+看后搜运维+店铺经营，直播+作品+货架协同爆发增长。
* **美的：** 2023年618预估货架销售GMV同比增长405%+，货架增长模式为货架场运营+KOL合作+营销大事件，直播销售占比高，货架销售集中bigday爆发。
* **未来趋势：**
* 消费市场回暖，货架销售规模增速亮眼。
* 官方政策扶持，百亿现金等多项政策出台，扶持品牌商家货架场景经营。
* 用户消费趋势：狂欢之后回归理性，用户消费趋向人间清醒式下单。
* 品牌增长策略：内容场与货架场景高效联动，是电商生意爆发的基础。
**总结：** 抖音货架场景潜力巨大，品牌应积极拥抱平台政策，通过优化店铺、精细化会员运营、优化商品卡设计、以及线上线下联动等方式，抓住增长机遇，实现品牌在抖音电商的快速发展。
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