2020年618直播带货数据报告-克劳锐-202006.pdf
这份报告是克劳锐发布的《2020年618直播带货数据报告》，主要分析了618期间各电商平台直播带货的数据表现，并对行业趋势进行了洞察。
**研究范围**：报告主要研究京东、淘宝、拼多多等电商平台，以及抖音、快手、微博等社交平台在直播带货方面的政策、玩法、热度，并分析带货人的特点变化，以及直播带货在618大促中的地位、优势、价值、趋势。
**报告说明**：
* **研究范围**：涵盖了主要电商平台和社交平台。
* **数据说明**：数据来源于平台、主播公开数据以及克劳锐直播监测数据。
**报告目录**：
1. 618各平台直播带货参与度
2. 618期间各平台直播带货数据盘点
3. 618直播带货行业洞察
**各电商平台618预热及玩法**：
* **京东**：预售、专场、高潮、续售等阶段，玩法包括预售定金膨胀、超级秒杀日、百亿补贴等。
* **天猫TMALL.COM**：预售、预热、引爆、持续等阶段，玩法包括跨店满减、超级红包、理想生活列车等。
* **拼多多**：大促、爆发、返场等阶段，玩法包括不搞预售、百亿补贴、明星带货等。
**电商平台618加码直播带货的策略**：
* **京东**：热点场次全域直播、加强明星助力、直播战略核心地位。
* **淘宝直播**：新增三大流量入口（全域联播、排位赛新赛制、跨品类连麦），两大新玩法（直播分享裂变券和红包互动），300位明星助力。
**短视频平台加强直播带货**：
* **抖音**：618直播秒杀狂欢节，用明星加强传播力。
* **快手**：618快手电商狂欢月，产品升级，为直播赋能，张雨绮代言。
**各平台618期间重点大事件**：
* **京东**：启动预售、与快手达成战略合作、央视Boys直播带货。
* **天猫**：正式启动、618开场成交额创新高、华为成为天猫618首个成交破亿品牌。
* **快手**：辛巴回归快手直播带货、快手电商代言人张雨绮直播带货。
* **淘宝直播**：发布平台明星直播日程、董明珠带货、李国庆直播带货。
* **拼多多**：周涛直播带货。
**明星广泛参与到618的直播带货**：品牌代言明星空降直播间增多，明星变身专业主播数量增多。
**店铺开通直播带货数量增长，店铺直播常态化**：粉丝私域流量、增加店铺曝光、增加用户信任感。
**微博是618期间明星、主播、品牌直播带货宣传的核心阵地**：明星、主播、品牌三方联动，利用微博进行宣传。
**618直播带货数据汇总**：
* 京东：累计下单金额2692亿元。
* 天猫：累计下单金额6982亿元。
* 淘宝直播：6月1日全天成交金额超51亿元。
**明星成为618直播带货的亮点**：品牌代言人、专业主播。
**明星代言人走进店铺直播间，提升店铺价值**：瞬时流量增加，助直播间涨粉，带动销售。
**明星空降品牌直播间，带来流量的明显增长**：通过明星空降品牌直播间，提升直播间的人气。
**明星开启直播带货新身份，明星带货专业度快速提升**：明星直播带货专业化、明星亲身体验增加信任、团队专业化选品提升。
**新闻媒体人成为带货新力量**：周涛、央视Boys带货成绩突出。
**企业CEO带货**：不只是为了卖货，更是为了品牌价值的输出。
**头部主播依然是618直播带货的主力**：薇娅、李佳琦、辛有志、罗永浩等。
**淘宝：薇娅、李佳琦是618直播带货的领军者**：两位头部主播带货数据。
**抖音：618期间更多明星开启抖音直播带货，罗永浩带货场次增多**。
**快手：辛巴618回归，数量庞大的高粘性粉丝助辛巴单场带货破10亿**。
**虚拟主播在618试水直播带货**：虚拟IP结合直播电商，探索“无人直播”。
**618期间“乘风破亿”的品牌直播间数量增长明显**：品牌直播间破亿。
**品牌案例**：兰蔻在618期间利用微博社交传播+明星进驻直播间，带动销售增长。
**直播成为618常规促销外，各平台最重要的工具和销售场景**：京东、淘宝、抖音、快手等平台均有直播入口，支持直播带货。
**直播带货参与者更加丰富，直播带货角色多样化、主播数量大幅增长**：明星、CEO、KOL等参与，主播数量增长。
**直播带货品类更加丰富，覆盖大量品类**：房产、汽车、美妆、食品、会员服务等。
**短视频平台加大直播带货力度，抖音、快手618发力明显**：抖音、快手直播带货数据。
**618从京东店庆日变成覆盖近一个月的电商狂欢节**。
**总结**：报告从各平台的玩法、明星参与、数据表现、行业趋势等多个角度，对2020年618直播带货进行了全面的分析和解读，为行业提供了重要的参考。
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