电商行业：数列天下，淘宝直播“带货矩阵”月度跟踪报告，上游供给端加速出清，头部主播流量护城河高筑-中信证券-20200914.pdf
这份中信证券于2020年9月14日发布的题为“数列天下——淘宝直播“带货矩阵”月度跟踪报告”的研究报告，主要分析了淘宝直播带货的最新趋势和格局，重点关注了头部主播、品类、以及上市公司的参与情况。
报告核心观点包括：
* **流量回顾**：直播上游供给端加速出清，竞争激烈。虽然店铺和商品数量有所下降，但客均单价提升。头部主播的直播时长和带货商品数较上月有所减少。
* **品类分析**：女装仍占主导地位，但珠宝黄金、彩妆护肤等品类环比增长显著。100-500元价位的商品仍是带货主流，但2000元以上高端商品占比持续提升。品牌商品折扣策略与无折扣策略并存，折扣力度和品牌效应共同驱动销售。
* **主播分析**：李佳琦与薇娅核心人气指标优异，头部地位稳固。李佳琦重回榜首，显示其较强的竞争力。
* **上市公司**：除了国产美妆护肤品牌外，上市公司品牌在Top20主播的投放力度均有所下降。珀莱雅、丸美、盐津铺子、洁柔、老庙等公司加大了Top20主播的投放力度。
* **风险提示**：政策监管趋严风险、MCN机构竞争加剧、以及直播电商进度不及预期等。
报告还详细分析了各个品类（美妆护肤、家电、休闲食品、生活用纸、黄金首饰、品牌服饰）的带货情况，包括不同品牌的投放数量、折扣率等数据。这些数据揭示了不同品牌在淘宝直播平台的策略和效果。
总体而言，报告认为，淘宝直播的竞争格局正在发生变化，头部主播地位稳固，品类结构逐渐多元化，品牌商的参与方式也更加精细化。报告强调，品牌推广和销售促销在直播带货中具有同等重要的作用。
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