“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告-亿欧智库-202008.pdf
这份报告深入研究了直播电商的产业链，聚焦直播电商平台渠道方、MCN与KOL、供应链服务商、数据营销服务商以及直播综合技术解决方案提供商五大主体，旨在展现直播电商当前的发展图景和未来发展方向。
报告首先回顾了直播电商的发展历程和驱动力，指出直播电商通过赋能传统电商的“人、货、场”提升了整体效率。报告详细分析了直播电商产业链的各个环节，包括：
* **平台渠道方：** 占据主导权，通过提供场景和服务收取费用，并逐步形成“一超双雄”的竞争格局。
* **MCN与KOL：** 连接B端和C端，为KOL提供孵化、推广和管理服务，改变了传统品牌与消费者之间的关系。
* **供应链服务商：** 为主播提供货源，第三方供应链整合服务商成为主要供货商。主播对粉丝购买意愿的影响程度直接影响供应链服务商的服务偏好，头部主播供应链服务商最为全面。
* **数据营销服务商：** 随着直播电商流量从粗放走向精细化运营而兴起，通过数据为品牌、商家、MCN提供营销策略支持。
* **综合技术解决方案提供商：** 提供直播和电商技术融合的解决方案，云厂商和电商SaaS服务商是主要提供者。
报告还探讨了直播电商面临的挑战，例如商品质量问题、行业规范化程度低、人才管理困难以及明星带货效率下降等。同时，报告指出了直播电商的新现象和发展趋势，例如VR/AR等技术的融入、To B源头工厂尝试直播、主播自建品牌、从公域流量向私域流量转变等。
报告最后预测，到2024年直播电商行业规模有望达到2.8万亿人民币。报告强调，直播电商行业未来需要更加注重“货”的质量，并加强行业规范化，以实现可持续发展。同时，需要进一步开发直播电商的营销能力和应用场景。
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