“总裁”的直播带货招式解析-克劳锐-202007.pdf
这份名为“总裁”的直播带货招式解析报告，由克劳锐出品，深入研究了企业老板（总裁）参与直播带货的发展现状。报告指出，继明星主播之后，“总裁”正成为直播带货领域的重要角色，他们纷纷探索适合自身的直播形式。
**核心观点：**
* **“总裁”直播崛起：** 2020上半年，覆盖20+行业的数百个品牌掌舵者已开启“主播”之旅。
* **阵地选择：** “总裁”直播主阵地多集中在利于用户直接转化的平台。
* **成功要素：** “总裁”直播带货需要人设、场景、内容、优惠等多种招式加持。
* **现象多样：** 基于行业、营销目的、直播招式的不同，“总裁”衍生出不同的带货现象。
* **行业常态：** “总裁”直播或将成为行业常态，但个人及团队的能力难以常态支撑。
* **流量风口：** 对于具备网红属性与人设的“总裁”，直播带货是为品牌获取流量的风口。
**报告内容要点：**
* **现状概述：** 家电、数码3C等行业“总裁”参与带货较为活跃，受疫情影响的旅游、餐饮行业也积极拥抱直播。
* **平台选择：** “总裁”更倾向于淘宝直播、京东直播和微信小程序等电商平台。
* **案例解析：** 报告分析了董明珠、丁磊、张朝阳、梁建章等“总裁”的直播带货方式和成功经验。
* **招式拆解：** 报告从人设打造、场景设置、内容维度、优惠力度等方面，详细拆解了“总裁”直播的招式。
* **动因分析：** 流量获取、拥抱新技术、促进销售转化、市场需求洞察、品牌营销背书是“总裁”参与直播的重要动因。
* **直播优势：** “最了解”品牌、自带“流量”、“信任”代言、优惠“可做主”是“总裁”直播的四大优势。
* **营销价值：** 提高品牌美誉度、提升消费者产品信心、拓展用户圈层、激发员工积极性、加强品牌输出能力是“总裁”直播的五大营销价值。
* **趋势洞察：** 报告预测，“总裁”直播将呈现愈加“热闹”、营销目的与产品多样化发展、成为商品货架重要组成部分以及成为部分“总裁”风口等趋势。
**总结：**
报告全面分析了“总裁”直播带货的现状、方法、动因、优势和未来趋势，旨在为企业老板参与直播提供参考和借鉴，帮助企业更好地利用直播带货这种新兴的营销方式，提升品牌影响力和销售业绩。报告强调了“总裁”个人魅力和品牌理念的有效结合，以及打造独特的直播风格的重要性。
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