种草与带货的营销逻辑-微播易-202005.pdf
这份PPT主要围绕“种草与带货的营销逻辑”展开，探讨了短视频平台直播化趋势下，如何通过短视频种草为直播带货赋能。
**一、直播发展与电商直播的崛起：**
* **直播4.0时代：** 互联网直播经历了秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播，最终进入电商直播时代，电商平台、社交平台（短视频平台）混战。
* **直播带货成为主流：** 2016年是千播大战，如今是电商平台与社交平台的直播大战。短视频平台直播化成为平台方流量变现的重要途径。
**二、短视频种草的重要性：**
* **平台流量变现：** 短视频平台通过广告投放、商务合作、付费会员、游戏收入等方式实现变现，其中直播电商是重要手段。
* **KOL变现之路：** 从短视频内容吸引粉丝，到直播间流量变现，短视频种草是KOL的重要变现路径。
* **品牌必备：** 直播带货前，品牌进行短视频种草是必要的，短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环。
**三、短视频种草的优势与关键：**
* **优势：** 短视频种草能激发用户需求，更容易激发购买。
* **人性：** 完美击中“从众心理”、“权威心理”、“求实心理”。
* **年轻人的信赖：** 短视频种草对90后/00后尤其有效。
* **互补搭档：** 短视频种草和直播带货是天然的互补搭档，导购模式 vs 拼购模式，专业+场景为核心 vs 货+低价为核心。
**四、如何玩赚短视频种草+直播带货：**
* **73法则：** 短视频种草7分，直播带货3分。
* **4W1H工作方法论：** What（货的打磨）、Who（TA的洞察、种草人的选择）、Where（场的选择）、How（种草的内容套路）。
* **货的打磨：** 产品自身因素对种草效果的影响最大，“多、快、好、省”的产品更能让用户“欲罢不能”。
* **TA的洞察：** 数据挖掘被种草对象与产品的利益关系，精准找到TA的痛点和痒点。
* **种草人的选择：** 不同行业，合适的种草人类型不同。根据行业选择合适的账号类型。
**五、直播带货的成功策略：**
* **人、货、场：** 选对人、选对货、选对场。
* **卖货人：** 根据贡献价值分为流量型、种草型、带货型。
* **不同卖家的优劣：** 头部vs腰部卖家的区别。
* **产品成熟度下的效果：** 不同卖家在不同产品成熟度下的效果不同。
* **如何找到卖货人：** 通过六维评估模型（人设、商业化成熟度、过往数据表现、粉丝画像、内容风格、配合度）和四大现场能力（人设、场景化描述、掌控情绪和心理、明确转化路径及优惠）找到优质卖货人。
* **场地的选择：** 每个卖场的基因不同，要选择适合自己的。
**六、短视频+直播营销的未来趋势：**
* **技术革命：** 5G时代，进店沟通、选品比较、产品溯源、双线融合，带来无限可能性。
* **内容平台与电商平台融合：** 推动品牌活动加速进行。
* **品牌化是长期发展方向：** 带货达人呈多元化发展趋势。
**七、系统化KOL采购：**
* 系统化KOL采购将成为品牌快速突围的效率效果保障。包括聚合、精准、效果、效率，四大优势。
相关报告
-
8.83 MB 35页 保险营销观察报告：保险直播“带货”的现状、风险分析与未来研判-复旦+新快报-202008.pdf
-
17.1 MB 74页 2025年社交媒体与KOL营销趋势报告-微播易x中国广告协会-202505.pdf
-
3.87 MB 25页 2020年老牌国货的年轻化之路——详析丸美的社媒营销策略-微播易-202009.pdf
-
5.21 MB 104页 “带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告-亿欧智库-202008.pdf
-
12.07 MB 63页 2025年AI营销新范式应用指南-微播易xCAAC-202505.pdf
-
9.44 MB 74页 2024AI时代的社交媒体营销进化-微播易-202407.pdf
-
3.47 MB 27页 微播易：2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告（摘要版）.pdf
-
6.81 MB 40页 新能源汽车品牌营销玩法与策略解法-微播易-202306.pdf
-
14.74 MB 99页 2023年泛家居行业社媒营销洞察与策略报告-微播易x家居新范式-202306.pdf
-
9.23 MB 84页 快手达人营销价值与营销策略报告-微播易x磁力引擎-202209.pdf
-
4.77 MB 25页 社交媒体整合营销种草4.0-微播易-202009.pdf
-
3.92 MB 26页 2020年极致爆品的进阶之路——详析珀莱雅的社媒营销策略-微播易-202009.pdf
-
3.85 MB 27页 2020年低价爆品的进阶之路——详析完美日记的社媒营销策略-微播易-202009.pdf
-
3.9 MB 25页 2020年国风爆品的进阶之路——详析花西子的社媒营销策略-微播易-202009.pdf
-
4.16 MB 51页 2020年快消品行业营销报告-36氪x微播易-202009.pdf
-
5.8 MB 39页 “总裁”的直播带货招式解析-克劳锐-202007.pdf
-
4.67 MB 43页 2020年食品饮料行业社媒营销报告-微播易-202006.pdf
-
3.14 MB 73页 直播带货已成趋势、MCN流量模型加速人货场商业变现-新时代证券-20200527.pdf
-
6.44 MB 132页 揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪-解数-202005.pdf