揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪-解数-202005.pdf
这份文档是一份针对李佳琦直播带货后单品追踪的数据分析报告，由 Data Insider Consulting 于 2020 年发布，旨在通过数据洞察电商。报告主要围绕四个明星单品进行深入分析，并提供行业大盘数据作为参考。
**核心内容：**
1. **李佳琦直播带货清单 (3 月 4 日-8 日):** 涵盖了护肤品、美妆类、零食类、食品类、饮品类、电子类和用品类。护肤品占比最高，其次是美妆类。详细列出了各场直播的商品名称、价格。
2. **明星单品深度分析：** 报告挑选了 Bananain 蕉内（袜子）、小奥汀（眼线）、元气森林（茶饮料）、玉泽积雪草（贴片面膜）这四个品牌进行深度分析，并详细考察了直播前后销量、转化率、客单价等数据，并结合站外推广数据、用户画像等因素，分析其在李佳琦直播后的表现。
* **Bananain 蕉内 (袜子):** 直播带来了销量爆发式增长，但品牌经营整体偏淘内，需要加强站外曝光。
* **小奥汀 (眼线):** 适应淘内用户定位，能借助官方活动实现销售层级跃升，但标品类目竞争激烈，需要不断扩品。
* **元气森林 (茶饮料):** 品牌效应强，直播带来大量流量，但需要拓展更多其他流量渠道。
* **玉泽积雪草 (贴片面膜):** 直播效果显著，但对直播依赖性强，且价格敏感，未能有效利用个性化工具。
3. **行业大盘分析：** 报告对袜子、眼线、茶饮料和贴片面膜等四个行业进行大盘数据分析，包含年度、月度销售额、访客数等数据，也对卖家构成、地域分布、消费者画像等维度进行分析。例如，贴片面膜行业2017-2019处于高速增长期，19年出现访客数下降但销售额上升的情况，也分析了各行业主要品牌的市场份额、销售区域等。
4. **消费者洞察：**报告基于数据，对各行业的主要消费者特征进行了总结，如年龄段、职业、性别等，也给出了针对性投放建议。例如，眼线用户主要集中在25-29岁女性，职业为公司职员。
5. **商品卖点分析：**报告对产品的卖点进行了归纳分析，如袜子侧重于吸汗排湿、隐形防臭等，眼线侧重于防水防晕染等。
报告的核心目的是，通过对李佳琦直播带货单品的追踪，以及对相关行业大盘数据的分析，为电商卖家提供数据支持，帮助他们了解李佳琦直播带货后的产品生存状态，并洞察行业发展趋势和消费者偏好。
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