2020国货美妆”爆品“之路（贰）-拆解各类网红单品的打爆逻辑-解数咨询-202003.pdf
2020 年国货美妆“爆品”之路（贰）报告总结
该报告主要分析了 2020 年中国美妆市场中完美日记哑光唇釉和橘朵单色腮红、HFP 乳糖酸原液等“爆品”的打爆逻辑，并对唇彩/唇蜜/唇釉、腮红/胭脂、面部精华三个品类的市场和消费者特征进行了深入分析。
**一、市场及品类分析：**
* **唇彩/唇蜜/唇釉：** 市场规模大，月度访客量达到 3500 万左右。2020 年销售额同比增长 130%，11 月销售额达历史新高。消费者主要集中在下半年购买，年轻女性是主要消费人群。建议商家关注年轻女性，并关注产品的颜值、价格。
* **腮红/胭脂：** 2017-2019 年访客增长 6.55%，销售额增长 150%，UV 值增长 35%。2020 年 2 月访客在 1600 万左右。该品类整体天花板较低，访客数稳定。建议商家关注 18-24 岁的年轻女性消费者，定价可在 200-220 元。
* **面部精华：** 2019 年 3 月新起的类目，2019 年下半年是主要增长期，但 2020 年 1、2 月受疫情影响。消费者更关注品牌背书和产品品质。
**二、消费者画像：**
* **唇彩/唇蜜/唇釉：**
* **职业：** 公司职员和学生是主要消费群体。
* **年龄：** 18-24 岁消费占比最高，转化率也高。
* **性别：** 女性消费人数是男性的 10 倍。
* **腮红/胭脂：**
* **职业：** 公司职员是主要消费群体。
* **年龄：** 18-24 岁消费者最多，但 25-29 岁转化率最高。
* **性别：** 女性消费为主。
* **面部精华：**
* **职业：** 公司职员和学生是主要消费群体。
* **年龄：** 25-34 岁消费占比高、转化率高。
* **性别：** 女性消费为主。
**三、明星单品案例分析：**
1. **完美日记哑光唇釉：**
* **打爆策略：** 借助聚划算、99 划算节等活动，以及与王一博等明星合作。通过手淘搜索、我的淘宝等获取流量，同时利用品销宝、淘宝客等付费推广，最终形成站内外结合的营销闭环。
* **流量来源：** 手淘搜索、淘内免费其他、品销宝是主要流量来源。
* **用户画像：** 18-22 岁女性用户占比较高。
* **成功要素：** 精准的用户定位（18-24 岁年轻女性）、高性价比的产品、过硬的产品质量。
2. **橘朵单色腮红：**
* **全网推广：** 通过淘宝、抖音等平台进行推广，淘宝月销量 16.5 万，抖音月销量 2754。
* **七天搜索词分析：** 品牌词和品类词占比高，说明品牌影响力较强。
3. **HFP 乳糖酸原液：**
* **打爆策略：** 依靠手淘搜索、内容营销（淘内免费推广）、用户复购。通过内容营销推广产品，并与王一博合作。
* **流量来源：** 手淘搜索、淘内免费其他是主要流量来源。
* **用户画像：** 主要用户是老客、忠客。
* **成功要素：** 依赖手淘搜索、内容营销、用户复购。
**四、总结与建议：**
* 国货美妆品牌应重视产品质量、品牌营销和消费者洞察。
* 通过多样化的渠道，利用明星代言、KOL 种草等方式，吸引目标客户。
* 关注年轻消费群体，并根据不同品类的特点，制定合适的定价策略。
* 充分利用免费流量，并配合付费推广，形成营销闭环。
* 建立会员制度，维护好老客，提高复购率。
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