花西子全域拆解：国潮美妆下的成功差异化【上】-解数咨询-202012.pdf
这份文档是关于花西子品牌拆解分析报告，时间范围主要集中在2020年。报告从数据角度洞悉电商，聚焦于花西子在国潮美妆赛道的选择和差异化实现，以及双十一的策略和数据复盘。
报告主要内容包括：
1. **国潮赛道选择：**分析花西子在类目选择上的策略，复盘其在淘内和拼多多主营赛道的深度表现。通过数据分析，发现面部彩妆是花西子的重点类目，且价格定位在中高端市场。
2. **国潮美妆差异化如何实现：**比较淘内花西子旗舰店与拼多多品牌，拆解花西子的明星单品，并分析其溢价权打造方式。报告指出，花西子在淘内视觉呈现东方美学，注重产品力，DSR评分高，并进行站外推广。
3. **类目占比**
花西子天猫旗舰店，一直以来面部彩妆占据主导地位，客单价主要集中于80-200元。
4. **淘内大盘**
面部彩妆和唇部彩妆，每年的大促节点主要集中于618和双十一。
5. **淘内流量结构**
淘内免费流量贡献最多，且转化率高，品牌力很强。
6. **拼多多平台分析：**分析了花西子在拼多多上的销售数据，发现在618期间取得迅猛增长，但整体投入不多。
7. **其他分析维度：**
* 分析了唇膏/口红和蜜粉/散粉的市场大盘，发现蜜粉/散粉的增长潜力，且国货品牌有机会入局。
* 分析了目标客群，发现主力购买人群为年轻女性。
* 分析了淘宝客带来的流量情况。
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