2020年国风爆品的进阶之路——详析花西子的社媒营销策略-微播易-202009.pdf
这份文档主要分析了国风美妆品牌花西子的社媒营销策略，以及其在2020年如何实现国风爆品的进阶之路。
**一、花西子的品牌定位与发展：**
花西子成立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌定位，凭借国风文化迅速崛起。通过明星代言、头部KOL投放、全渠道社媒营销等方式，实现了3年10亿的销售额，并在2020年618期间，天猫彩妆类目排名第一。
**二、品牌营销策略：**
1. **明确的品牌定位和爆款产品：** 花西子通过产品设计、明星选择、头部KOL投放、全渠道社媒营销等，塑造品牌形象，并推出雕花口红等爆款产品。
2. **全方位内容营销：** 从产品、代言人、种草/直播等全方位内容营销锁定品牌影响力。
* **产品相关：** 产品设计、成分、工艺等。
* **明星代言人相关：** 鞠婧祎、周深等代言人的合作。
* **直播带货相关：** 李佳琦等头部主播的直播带货。
* **国风圈层相关：** 结合国风、古风等元素进行营销。
* **种草方式相关：** 试色、评测、开箱、教程、音乐等。
* **种草对象相关：** 面向学生、新手、仙女等不同群体。
3. **差异化营销矩阵：**
* **独特产品力：** 独特的国风理念、产品成分及工艺。
* **“引爆型”线上营销矩阵：** 明星阵容+头部KOL+长尾账号持续传播。
* **国风圈层营销：** 结合创意内容、跨界合作、音乐等。
* **用户共创：** 亲近用户，让用户参与产品开发和评测。
4. **产品力打造：** 从成分、工艺到价格，打造差异化的爆款彩妆。
* 古风理念，产品造型
* 成分天然，工艺出圈
* 品类扩展，突破尝试
* 安全健康，高性价比
5. **线上营销矩阵：** 以明星阵容+头部KOL为主，全方位引爆种草。
* **明星阵容：** 鞠婧祎、周深等代言人合作。
* **头部KOL：** 李佳琦等头部主播。
* **腰尾部KOL：** 扩大传播范围，深化营销效果。
6. **超头部KOL线上种草+线下梯媒广告渗透：** 打通全链路营销闭环，如与李佳琦合作推广。
**三、营销方法论：**
1. **种草品类与方式：** 侧重产品侧和品牌侧，持续打造全网爆款。
2. **种草内容：** 定制化内容最大化渗透不同平台的多元圈层用户。根据不同平台特点定制内容，如抖音、小红书、B站等。
3. **跨界种草营销：** 国风营销玩出新高度，助力品牌裂变式出圈，例如与古风音乐、绘画、传统文化等的结合。
4. **国风圈层营销：** 从国粉圈向外破圈传播，品牌认知度暴涨。
5. **用户共创：** 微信小程序「花西子体验官」等活动，让用户参与产品决策。
**四、数据赋能：**
利用数据分析，在人群、产品和场景下进行全链路营销，提升引爆效率。
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