2020年中国新媒体营销策略白皮书-微梦传媒+艾瑞-202007.pdf
本报告是艾瑞咨询与微梦传媒联合发布的《中国新媒体营销策略白皮书》，核心内容主要围绕2020年新媒体营销的行业发展态势、策略玩法、以及各平台营销案例展开。
**1. 行业背景与趋势：**
2020年新冠疫情加速了消费者向线上转移，广告主也加大对新媒体渠道的投入。新媒体营销服务商、平台、MCN机构和KOL共同推动行业发展。报告指出，广告主更关注内容营销、电商广告和信息流广告，其中以KOL为主体开展的新媒体营销模式备受青睐。直播、短视频、社交媒体等是广告主重点关注的营销模式。快消、美妆、3C/IT/电子、网络服务等行业在新媒体营销方面投入较大。
**2. 营销产业链角色：**
报告分析了广告主、营销服务商、MCN、KOL和媒体平台在营销产业链中的作用。
* **广告主：**根据消费者习惯和营销需求，产生新媒体营销需求。
* **营销服务商：**提供策略制定、资源整合等服务。
* **MCN：**发掘、培育KOL，提供内容创作和业务合作支持。
* **KOL：**作为展示者，利用粉丝影响力进行营销。
* **媒体平台：**承载并展示营销成果，实现消费者触达。
**3. KOL赋能下的新媒体营销：**
报告强调了KOL在新媒体营销中的关键作用。KOL通过与不同平台结合，以内容为核心，影响消费者的购买决策。新媒体营销服务商的数据产品为品牌主提供了全方位的数据支撑，涵盖数据采集、监测、回采、分析和接口服务。
**4. MCN的发展与作用：**
MCN数量持续增长，头部网红签约比例增加，MCN在帮助KOL实现专业化内容创作和工作对接方面发挥重要作用。
**5. 新媒体营销的策略与案例分析：**
报告分析了各新媒体平台的特征，并提供了新浪微博、微信、B站、小红书、抖音、快手、淘宝等平台的营销玩法策略。
* **新浪微博：** 易于打造话题，注重互动与分享。
* **微信：** 深度阅读与熟人关系链分享，适合深度营销。
* **B站：** 以兴趣为导向，内容有趣，传递品牌信息。
* **小红书：** 内容分享，消费者接受度高，注重种草。
* **抖音：** 短视频增强营销内容表达深度和真实感。
* **快手：** KOL商品推介力强，加强内容转化效率。
* **淘宝：** 内容与直播结合，为KOL提供平台。
报告还提供了多个整合化营销案例，如兰蔻、赫莲娜、奥克斯、Urban Decay、易车、美的，分析了其成功经验，展示了多平台整合营销的效果。
**6. 总结：**
新媒体营销已成为品牌实现营销目标的重要手段，多平台整合、KOL赋能、数据驱动是未来发展趋势。
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