2023企业新媒体矩阵营销洞察报告-新榜-202307.pdf
这份报告主要探讨了2023年企业新媒体矩阵营销的洞察。以下是核心内容的总结：
**1. 行业发展趋势：**
* **一级市场持续增量：** 互联网广告市场规模持续增长，文化新业态行业营业收入占比持续增加，为企业新媒体发展提供了良好的一级市场环境。
* **二级市场稳健：** 企业自播号的转化率高，引流成本低，预计抖音自播市场规模将持续增长，为企业提供了新的宣传和客户群体拓展机会。
**2. 企业新媒体应用现状：**
* **公众号链接公域+私域：** 公众号作为链接公域和私域的重要入口，内容反映品牌性质。
* **平台特点：** 抖音适合带货自播；视频号注重品牌力和流量激励；小红书垂直性强，多为年轻品牌；快手更新频率高；B站集中了大量UGC创作者。
**3. 企业新媒体价值：**
* **打通品牌BC端：** 通过企业形象建设、品牌传播赋能和市场落地链接，实现用户对企业/品牌的认识，从而决定产品使用。
**4. 企业新媒体号布局模式：**
* 企业应根据自身业务和目标受众选择合适的平台，例如抖音、快手、微信、B站和小红书。
* 平台受众画像：不同平台受众特征明显，企业可以锁定目标用户，例如小红书用户年轻化，抖音用户以青年为主。
* 企业号行业分布：各平台垂直度高，企业应精细化运营，与自身属性关联性强的平台结合。
* 企业号常见组合：微、视、抖组合是主要构成元素。
* 企业号矩阵模式：搭建策略各有不同，企业可选择放射式、并列式、漏斗式或融合式矩阵。
**5. 企业新媒体内容运营策略：**
* 视频号发布量增长最快。
* 服饰、美妆行业账号活跃度高，快手、小红书发布体量大。
* 内容类型：平台“一专多能”，生活元素丰富。
* 传播表现：互动效果低于大盘，但长尾效应明显。
* 企业号作品载体：图文、视频相互补齐，视频时长更长。
**6. 小红书商业化加速，抖音快手稳步增长：**
* 各平台商业化内容氛围好转，小红书内容转向商业化加速，抖音、快手也呈现上升趋势。
* 自播：自播已成趋势，抖音、快手销售额增长明显。
**7. 案例分析：**
* **茶百道×未定事件簿：** 联动营销结合用户画像，联名活动互动量、阅读量均大幅增长。
* **小米：** 全平台营销，内容传播导向销售变现，实现品牌知名度、用户粘性和收益提升。
* **美亦轻养：** 通过多员工门店矩阵实现经营链路闭环，并利用团购商品及线上矩阵经营提升线下门店交易。
**8. 新媒体大数据解决方案：**
* **建立数据监测与分析体系：** 通过多平台数字化内容资产管理中台，优化运营策略。
* **搭建新媒体矩阵搭建策略：** 包括确定目标受众、选择合适的平台、确定账号类型、制定内容策略、建立互动机制、整合运营资源、确定关键指标以及执行数据优化等。
* **解决场景化问题：** 提供了针对集团总部、团队负责人、账号运营者等不同角色的场景化解决方案。
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