2020年老牌国货的年轻化之路——详析丸美的社媒营销策略-微播易-202009.pdf
这份文档是一份关于2020年老牌国货年轻化之路的分析报告，重点剖析了丸美（MARUBI）的社媒营销策略。
**丸美品牌概况与市场定位：**
* 丸美成立于2002年，以眼霜产品起家，定位轻奢/中高端，通过差异化竞争优势和明星产品，保持了高速增长。
* 核心竞争力包括：清晰的品牌定位、强劲的研发实力和系统、强大的生产和供应链管理能力、多渠道协同发展和精细化销售体系。
* 主要面向25-45岁的成熟女性消费者，注重线下体验、粉丝年轻化、以及多渠道传播。
**丸美产品矩阵及营销策略：**
* 丸美产品线丰富，不断升级产品矩阵，涵盖护肤、彩妆等多个品类。
* 营销目标：塑品牌、提调性、年轻化。
* 精选代言人、重视年轻化流量。
* 在综艺和IP捆绑营销方面表现出色。
**社媒营销策略：**
* **内容营销：** 借助微博、小红书、抖音、B站等平台，通过美妆博主分享、建立品牌好感。
* **活动/话题/互动营销：** 例如丸美东方国漫眼大赛等，增加互动，深入洞察消费者喜好。
* **跨界营销：** 与日本插画大师合作、推出限量IP礼盒等。
**社媒投放：**
* **社媒投放带来的高流量和强人气是爆款的基础：**
* **内容种草方式：** 单品展示、对比测评、好物分享等。
* **种草平台分布：** 微博、小红书、微信、B站。
* **种草达人等级分布：** 头部、腰部、尾部KOL。
* **种草达人类型分布：** 美妆、日常、综合等。
* **小红笔眼霜爆款逻辑：B站渗透+传统投放+媒体矩阵，品牌强曝光：**
* B站、小红书、抖音快速跟进，结合国漫IP（如狐妖小红娘）加持。
* 传统渠道投放：10大城市户外大屏、机场、地铁等。
* 多家媒体联合传播。
* **小红笔眼霜爆款逻辑：明星联合推广+KOL集中投放，新品强势出圈：**
* 明星推广：人气偶像朱正廷担任品牌大使，多位明星共同推广。
* KOL视频种草：互动视频、绘画种草、眼霜对比评测、开箱评测等。
* **小红笔眼霜爆款逻辑：线上流量运营和线下铺货，助力销量暴涨：**
* 明星空降薇娅直播间带货。
* 加大短视频内容投放和直播力度。
* 电商通道打通，线下持续铺货相结合。
**爆品方法论与数据赋能：**
* 中高端品牌立足新人群，寻找营销新动能：分众营销、互动营销、跨界营销、场景营销等。
* 老牌国货玩转短视频内容营销适应年轻化市场，重回高增长：生活场景、开箱测评、创意剧情、跨界联合等。
* 精选内容渠道，选择离用户最近的社交短视频：抖音、快手、B站、小红书。
* 善用最领先的营销模型：
* 短视频种草4.0：短视频种草+直播拔草+KOC晒单。
* 数据模型精准选择KOL+IT化工具支持提效。
* 借助智选模型帮助品牌找到最对的KOL：技术指导匹配。
* 借助大数据精准触达，减少低效的广告投放：数据指导账号类型选择。
* 借助IT化投放系统，提升投放效率，品牌突围快人一步：聚合、精准、效率、效果。
**结论：** 丸美通过社媒营销，拥抱年轻化趋势，借助数据分析和IT化工具，实现品牌增长。
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