社交媒体整合营销种草4.0-微播易-202009.pdf
这份文档是关于“2020 中国美妆网红选品大会”的演讲内容，主要围绕社交媒体整合营销和短视频种草策略展开，核心内容可以概括如下：
**1. 大会主题与背景：**
* 大会主题为“2020 中国美妆网红选品大会”，探讨美妆行业在短视频和直播电商背景下的营销策略。
* 强调了社交媒体整合营销的重要性，尤其是在短视频内容传播方面。
* 介绍了“种草4.0”的概念，即结合图文、短视频、直播和KOC晒单的综合营销模式。
**2. 市场趋势与数据分析：**
* **平台广告投放趋势：** 抖音、B站和小红书增长迅速，微博、微信呈下降趋势。
* **平台消费占比：** 抖音、微信、小红书、b站、快手等平台消费占比各不相同。
* **平台竞争环境：** 各平台头部达人竞争激烈，抖音、快手、B站头部达人重合率有所不同。
* **平台账号投放趋势：** 抖音、快手平台以腰部达人投放为主，尾部达人投放有所增长；小红书绝大部分投放为中腰部KOL；B站尾部UP主投放最多。
* **广告主投放目的：** 品牌主越来越趋向于种草和带货，种草带货相关的订单占比大幅增长。
* **广告主投放策略：** 超过90%的广告主选择多平台联合投放。
* **快消行业广告主平台组合：** 美妆日化广告主最爱抖音+B站+微博组合。
**3. 种草4.0策略：**
* **核心要素：** “人、货、场”是种草4.0的关键。
* **货（产品）：** 产品质量是基础，易被种草的产品通常具备颜值好、效果好、成分好等特点。锚点式名字能有效规避用户跨平台流量衰减。
* **人（目标受众）：** 了解目标受众的画像、痛点、痒点，以及他们购买产品的场景。
* **场（营销场景）：** 分享了传统电商、社交电商的特点，以及不同平台（淘宝直播、京东直播、快手直播、腾讯看点直播、抖音直播、B站直播、小红书直播）的优势与劣势。
* **KOC价值：** 强调了KOC的价值以及结合头部KOL和腰部KOL的策略。
* **种草内容套路：** 大咖同款、借势种草、剧情植入、体验测评、跨界营销等多种种草内容套路。
* **种草流程：** 种子用户形成->目标用户种草->电商节点促转化->用户晒单塑口碑。
**4. 微播易平台介绍：**
* 微播易是数据驱动的短视频KOL交易平台，提供自媒体采购、内容服务变现等服务。
* 平台具备海量自媒体资源、数据分析能力以及整合营销能力。
* 提供从投前（行业分析、KOL筛选）、投中（投放策略制定）、投后（效果评估、策略优化）的全链路服务。
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