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新能源汽车品牌营销玩法与策略解法-微播易-202306.pdf

新能源汽车品牌营销玩法与策略解法-微播易-202306.pdf
这份关于新能源汽车品牌营销策略的报告，主要探讨了新能源汽车营销的新趋势、方法论和实践案例。报告的核心内容可以总结如下： **一、 新能源汽车品牌趋势洞察** 1. **消费者新趋势：** * **年轻化、女性化、中产化：** 购车人群结构重心向年轻人群转移，女性用户占比逐年升高，且具备一定的经济实力。 * **线上线下协同了解：** 消费者通过线上（短视频、垂直平台等）和线下渠道获取信息。 * **场景与个性化：** 从注重参数和性能，到考虑交友/露营、钓鱼/空间运用、宠物/陪伴、外观/色彩/时尚感、设计/搭配/内饰、运动体验/空间等细分场景和个性化需求。 2. **营销新趋势：** * **3.0时代：** 新能源车企营销进入品效销三合一的3.0时代，从注重品牌曝光到注重“质”的营销。 * **内容轻量化：** 从大型TVC到众创原生内容，更贴近生活，更具个性。 * **视角用户化：** 从品牌视角向用户视角转变，通过消费者视角和体验来诠释品牌和产品。 * **产品强体验：** 产品强体验，品牌理念的传播减少，产品体验的内容增加。 3. **投放新趋势：** * **社媒投放规模扩大，社交内容营销趋势走强：** 2022年汽车行业KOL投放增长40%，抖音、小红书、B站等平台是重要投放阵地。 * **短视频等平台高度适配：** 短视频等社交平台高度适配车型选买、评测实验等内容。 * **抖音成车企品牌投放重阵，投放层级更下沉：** 抖音成车企品牌投放重阵，投放层级更下沉。 * **品牌不止车垂，对泛内容、浅垂直的达人需求增多：** 车企投放不止车垂，对泛内容、浅垂直的达人需求增多。 * **品牌不止单模式，更重覆盖全周期精细科学配比：** 品牌不再仅限于单模式，更注重全周期精细科学配比。 * **品牌不止单节点，常态化种草有实效：** 投放更趋常态化和稳定。 **二、 新能源车企跨平台整合营销方法论 - TRA** TRA 营销方法论，即： * **Touch (品牌触达)：** 潜在人群触达。通过品牌曝光、互动交互等方式扩大品牌影响力。 * **Recommend (心智渗透)：** 机会人群转化为兴趣人群。利用新车发布、达人种草、创新内容等方式，加深消费者对品牌的认知。 * **Action (效促行动)：** 兴趣人群转化为强意向人群。通过新车种草、共创模式、创新直播、组件转化等方式，促进用户行动，最终实现到店成交。 **三、 实践案例与工具联动** 1. **品牌触达-品牌曝光：** 平台IP&热点话题助燃车企品牌高强曝光，如新车上市发布会、品牌明星代言等。 2. **品牌触达-互动交互：** 热点全民参与，打造涟漪式影响，例如IP借势、头部达人种草、看播任务等。 3. **心智渗透-达人种草：** 专垂达人种草重卖点传递与内容科普化教育，通过现场说车、知识科普、探展体验、用车种草、各种评测、图文种草、泛领域达人种草等方式，多维度种草。 4. **心智渗透-创新内容：** 花式种草种出品牌好心智，通过达人短剧定制、多素材联投、深度种草等形式。 5. **心智渗透-创新内容：** CP达人共创，故事承接聚合流量。通过夫妻、情侣等达人组合，进行试车、出游等体验的连续剧集式种草。 6. **效促行动-共创模式：** 达人视频流量共享，高效导流品牌私域。 7. **效促行动-组件转化：** 多重组件助推种草到转化达成。 8. **效促行动-创新直播：** KOL撬动直播创新，提振车企直播间生意。 9. **内容工具联动：** 星推搜一体，打通看-种-搜-私全链路。 10. **内容工具联动：** 硬广曝光，提速流转&降本增效，如原生竞价广告。 **四、 总结** 报告强调了在新能源汽车市场，品牌需要紧跟消费者新趋势，通过整合营销策略，实现品牌曝光、心智渗透和销售转化的闭环，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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