微播易洞见《B站平台营销投放趋势报告》精简版-31页.pdf
这份名为《加入B站万物皆有梗——B站平台营销投放趋势报告》的文档，由微播易于2023年8月发布，主要围绕B站（bilibili）的平台特性、用户特征、内容生态、营销价值以及投放策略展开分析，旨在为品牌在B站进行营销提供参考。
报告的核心内容包括：
1. **B站平台价值：**
* 年轻用户喜爱：B站用户以年轻人为主，35岁以下用户占比高，且以高学历用户为主。
* 用户特性：用户集中在东南沿海发达城市，男性用户占比较高。
* 内容生态：B站内容以PUGV（用户创作内容）为主，同时拥有OGV（官方自制内容），涵盖番剧、纪录片、综艺、影视等多种类型。
* 内容特征：B站内容具有多元化、专业性、深度和长尾效应，能够满足不同用户的兴趣需求。
2. **B站营销价值：**
* 大开环模式：B站交易接入社区，打通跨平台开环营销链路，实现内容种草到购买的转化。
* 创作者生态：B站创作者数量持续增长，内容类型多元，用户兴趣不断延伸，激发了UP主创作的活力。
3. **B站营销投放策略（AES模型）：**
* Attract（种草力）：
* 达人策略：科学选人模型，精准挖掘目标人群，高效匹配达人。并根据产品周期和客单价，构建UP主矩阵。
* 内容策略：强调看品、看内容、看用户、看产品，选出适合B站种草的内容。内容脚本需注重场景关联、取得信任、情绪引导和行动诱导。
* 投放策略：快消品和耐消品采取差异化策略，并针对不同品类选择合适的UP主和投放方式。
* Explode（品牌力）：以UP主角色打开B站营销体系，进行品牌营销、内容运营和营销闭环。
* Stimulate（转化力）：通过邀约广告和联合投稿，帮助内容和品牌深度结合，全面提升导流效率。
总而言之，该报告旨在帮助品牌更好地了解B站的平台特性和用户特征，从而制定有效的营销策略，实现品牌曝光、用户增长和销售转化的目标。报告强调了内容的重要性，以及选择合适的UP主和投放方式的重要性，并提出了AES模型作为B站营销投放的指导框架。
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