B站平台营销投放趋势报告-微播易-202209.pdf
B站平台营销投放趋势总结
一、B站平台用户生态
1. 用户特征：高浓度年轻人占比、高粘性使用时长、高活跃用户互动，高线城市分布。
2. 用户构成：2.94亿月活用户，35岁以下用户占比86%，用户日均使用时长82分钟，月均付费用户增长37%，正式会员12个月留存83%，月均互动101亿。
3. 性别分布：男性用户占比略高。
4. 年龄分布：19-24岁用户占比最高。
5. 城市分布：一线及新一线城市用户占比高。
6. 消费占比：3000元以上消费占比高。
7. 用户规模：B站用户规模持续扩大，正式会员注册人数增加，付费会员占比上升。
二、B站平台用户互动
1. 用户注册：高准入门槛，保障社区调性。
2. 内容浏览：B站拥有高粘性使用时长，用户日均使用时长82分钟，内容浏览促成用户粘性。
3. 弹幕互动：弹幕形成B站社区“梗文化”，增强用户粘性，提高用户参与感。
4. 一键三连：点赞、投币、收藏，增强用户观影体验感。
5. 社区管理：小黑屋文化维护社区环境。
三、B站平台社区氛围
1. 内容生态：自孵化IP、话题细分、平台大事件、直播和PUGC。
2. IP类型：番剧、国创、综艺、动画、鬼畜、电影、纪录片、直播、PUGC。
3. 大型事件：平台官方晚会、Bilibili World、Bilibili PowerUP、Bilibili拜年纪。
四、B站平台内容生产
1. OGV内容：专业机构生产的视频，包括电影、电视剧、动画等，适合品牌快速进入特定圈层。
2. PUGV内容：UP主上传的原创内容，品牌与UP主共创，实现高粘性互动。
3. 双向导流：OGV+PUGV双向导流，构建强大内容壁垒。
五、B站平台内容趋势
1. 稳固知识区：知识类内容成为重要引擎。
2. 游戏区主阵地：游戏业务依然重要。
3. 美食区垂类生态：美食类UP主增多。
4. 科技区硬实力：科技区视频破圈。
5. 文化区新基因：文化类内容崛起。
六、B站平台创作者生态
1. 创作者活跃：月均活跃UP主破270万，年轻化UP主占比高。
2. 投稿量级：投稿量级与粉丝量级正增长关系。
3. 创作者年龄：18-24岁创作者增长最快。
4. 变现方式：创作支持、流量曝光、变现。
七、B站平台创作者激励
1. 激励措施：对头腰尾UP主采取差异化激励政策、活动玩法。
2. 头部UP主：打造“高能联盟”品牌，举办百大UP主颁奖典礼，打通上升路径。
3. 腰部UP主：发起“全勤挑战”活动，激励UP主活跃。
4. 尾部UP主：开设B站创作学院，增强平台UP主群体情感维系，激励UP主产生更多高质量内容。
八、B站平台商业化布局
1. 商业化路径：自营电商、花火平台、小黄车功能。
2. 发展历程：自营电商、创作激励计划、UP主开店、花火平台、小黄车、竖屏模式、内测付费视频。
3. 商业化结构：广告、游戏、电商/增值服务、直播。
九、B站平台功能革新
1. 小黄车功能：直播带货，依托社区生态。
2. 竖版视频模式：丰富商业化渠道。
3. 内侧付费视频：内侧付费功能。
4. 净网保护功能：上线一键取证等多项防网暴功能。
十、B站平台品牌营销趋势
1. 商业化浓度：品牌投放关注度增加，B站UP主营销潜力增加。
2. 品牌投放趋势：美妆日化等消费品行业占比稳增，高客单商品加码B站投放，投放节奏前置化。
3. 达人层级：2022年B站投放达人层级呈钻石型结构（头中尾=2:6:2）。
4. 达人内容：3C数码聚焦垂直圈层达人，美妆品牌看重泛娱乐/泛时尚类型达人内容。
5. 达人价格：3C数码、汽车、医药保健、美妆日化等品类均有上涨趋势。
十一、B站营销方法论
1. “3 HOWS”：
* HOW TO MATCH？UP主精准选择
* HOW TO GENERATE？UP主内容建立
* HOW TO COMBINE？UP主矩阵搭建
2. “认知-场景-呈现”：结合内容策略延长产品转化周期。
3. 用户矩阵：面对0-5A人群阶段，从达人内容入手，圈层渗透式搭建UP主矩阵。
4. 内容产爆款：细分场景化玩法为各品类提供差异化内容营销。
十二、B站商业化案例
1. 如何利用UP主内容实现内容共创。
2. 如何利用UP主内容实现品牌带货。
3. 如何利用UP主玩梗造梗实现内容破圈。
十三、B站优质资源推荐
1. SNBT、播放量、互动率是主要衡量参数。
2. 美妆男博主抓马霍：日常讲八卦方式进行美妆教学。
3. 美食类UP主：小贝饿了，深夜寻访胡同美食。
4. 数码博主开箱嘤嘤怪：鬼畜式开箱测评，怪奇风格助作品曝光。
5. 资源优势：多平台KOL合作资源，全域平台覆盖。
6. 技术优势：六大前沿技术，构筑行业壁垒。
7. 数据与策略优势：AI+大数据精准营销。
8. 平台优势：最高效的智能投放工具，全流程100%IT化，高效触达。
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