电商新风口：二类电商+直播带货-有米云-202010.pdf
这份文档是关于有米云的电商新风口：二类电商+直播带货的介绍。主要内容包括：
**一、中国直播电商发展现状**
* 2020年中国直播电商交易规模有望突破万亿元，成长空间巨大，但仅占网购整体规模的4.5%。
* 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%。
* 抖音、快手、淘宝等平台对直播电商持续加码，用户直播购物消费习惯逐渐养成。
* 2017-2019年淘宝、快手、抖音等平台电商直播GMV持续增长。
**二、抖音直播电商的特点与趋势**
* 抖音封杀第三方链接，鼓励商家入驻抖音小店，打造电商闭环。
* 2020年3月抖音、快手、B站、小红书等平台运营效率分析，抖音日活用户数最多，活跃率较高。
* 直营电商的模式：商家在媒体平台上开店，付费获取用户，完成交易。
* 直营电商的特点：在媒体平台获取流量，货到付款为主，主打二三线城市及以下人群。
* 直营电商的参与者：货源厂家、传统电商。
**三、二类电商广告分析**
* 二类电商广告特点：三四五线城市乡村风情、简单粗暴、夸张。
**四、二类电商+直播带货**
* 二类电商+直播带货是当前电商的新风口。
* 部分二类电商商家开始组建直播带货团队，中小商家也开始进入。
* 大数据情报洞察工具：App Growing (专业的移动广告情报分析平台)、CC数据 (专注抖音直播电商数据分析)。
**五、App Growing 选品大数据分析**
* 品类扫描：服饰鞋包、日用百货、美妆个护类广告占比前三。
* 新品扫描：新上架商品中服饰鞋包、美妆个护、日用百货、餐饮食品为重点。
* 热销细分品类扫描：服饰鞋包-男鞋及上衣在四大渠道均较为热销。
* 各渠道热销单品扫描：休闲鞋在腾讯枫叶热销，面膜、童装在抖音小店受关注。
* 整体直营电商商品中, 各重点品类热销单品盘点。
* 爆品扫描：直营电商-腾讯枫页近30天爆品盘点、直营电商-头条鲁班近30天爆品盘点、直营电商-抖音小店近30天爆品盘点。
**六、价格扫描**
* 抖音及今日头条的直营电商商品价格更为亲民。
**七、平台扫描**
* 手机百度、穿山甲联盟媒体直营电商广告数占比均超过15%。
**八、视频风格与营销**
* 视频风格：接地气，真人评测试用，体现产品实用性。
* 视频风格：“老板现身”、“厂家直销”体现价格便宜。
**九、App Growing 直营电商选品参谋功能**
* 热销商品榜功能，呈现多个平台热销商品的基础信息。
* 推荐榜单功能，基于中短期、长期、新上架及广告热推的商品销售数据。
* 单款商品销售概览：选品、套餐规划、广告出价、定投城市选择。
**十、CC数据 抖音直播版数据**
* 直播商品品类扫描：食品饮料、美容护肤成为抖音直播热销品类。
* 直播商品价格扫描：低价格商品更热销，抖音小店商品数量略高于淘宝。
* 直播商品店铺扫描：销售额 Top 10的店铺大部分来自抖音小店。
* 食品饮料商品价格扫描：约7成的食品饮料类商品价格低于40元。
* 食品饮料单品扫描：零食、粮油速食单品数量占比较高。
* 食品饮料头部单品热门商品扫描：全麦面包、螺狮粉成热销商品类型，轻食类食品如藕粉、豆浆、乳酸菌等销量佳。
* 食品饮料品牌扫描：三只松鼠、五粮液、百草味成为销量前三品牌。
* 美容护肤商品价格扫描：超6成商品价格低于100元。
* 美容护肤单品扫描：面膜单品最为热销，护肤套装直播价格最贵。
* 美容护肤头部单品热门商品扫描：AOEO在面膜、洁面乳单品销量排名第一，干纤草、俏琳娜在化妆水、精华单品位列第一。
* 美容护肤品牌扫描：来自中国的品牌数量最多，其次是韩国。
* 主播场均销售额扫描：约60%的抖音主播场均销售额处于1w-10w区间。
* 主播粉丝量级扫描：粉丝数处于100w-500w区间的的主播数量最多。
* 头部主播扫描：罗永浩凭借3.4亿销售额成为抖音“带货一哥”，销售额 Top 10主播-美妆个护、销售额 Top 10主播-美食。
* CC 数据抖音直播版——精准筛选实力带货主播。
* CC 数据抖音直播版——实时电商数据识别爆品趋势。
**十一、有米云营销解决方案**
* 提供市场洞察、策略决策、创意/策划、制作、投放、过程管理、数据监控、分析决策的全流程服务。
* 有米云优势：专业移动广告情报分析平台 (App Growing)、专注抖音直播电商数据分析 (CC数据)。
* 有米科技：提供智能营销数据产品与全球化移动营销服务。
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