2024年抖音电商营销趋势报告-有米云·有米有数-202403.pdf
这份文档是有米云发布的《Marketing 抖音电商营销趋势报告 2024年》，旨在分析2024年抖音电商营销的趋势，为营销人员提供参考。报告主要包含以下核心内容：
**1. 本土消费分析：**
* 2023年消费市场恢复向好，线上消费保持较快增长，其中吃类、穿类、用类商品均有增长。
**2. 抖音市场分析：**
* 新兴电商市场发展势头强劲，内容电商成为一种新媒介，正凭借其流量优势和创新场景实现迅猛增长，全域兴趣电商凸显多元价值。
* “全域”让兴趣电商成为持续的高速增长阵地。
* 抖音大盘热销品类中，宠物经济遥遥领先，其次是数码家电、运动户外。
**3. 六大赛道发展分析：**
* **服饰鞋包：**
* 市场竞争激烈，但仍有利润增长空间。
* 消费需求回升，抖音“内容跳板”利打爆。
* 商品低于50元吃香，高于300元有潜力。
* 女性服饰、塑身衣、护膝等适合直播带货，配饰类、鞋类商品更适合短视频带货。
* 旅行箱包市场迎来爆发机遇，品牌和商家更需掌握消费者的需求动向，不断创新。
* **食品饮料：**
* 竞争加剧，更考验商家的市场敏捷度。
* 大促间消费需求强劲，机遇凸显。
* 热销价格带两极分化，消费力集中在10元以内商品。
* 本土地域美食更倾向直播带货，通过美食垂直类达人带货。
* 酒类马太效应明显，老牌尽显无限潜力。
* 行业全面增长积极，但需关注市场变化。
* 肉干熟食作为一种便捷、食用且相对更健康的食品，迎来增长期。
* **个护美体：**
* 个护市场繁荣，品牌竞相出圈，双11大促迎来增量天花板。
* 低价格带里的消费升级。
* 功效类或客单价高的个护商品更适合直播转化，“直播+短视频”双重带货模式。
* 男士护理市场“狂飙”式增长，前景无限。
* **日用百货：**
* 市场博弈加剧，品牌竞争难上加难，大促竞争加剧，中小商家适合错峰避战。
* 低价商品受热度下降，中高价商品值得关注。
* 居家日用市场呈现巨大增长空间。
* 可通过直播详细介绍商品的使用场景和便利性，解答消费者疑惑，增强购买信心。
* 老国货“活力28”领跑，部分老牌遇挑战。
* **彩妆：**
* 赛道竞对日趋加剧，但金子终有发光的时刻。
* 行业中低端价格带吃香，高价商品仍占重位。
* 采用“短视频+直播”的方式满足消费者的多样化购买需求，增强商品的吸引力。
* 男士彩妆市场表现突出。
* **护肤：**
* 行业市场教育成本加大，企业迫需找到新营销策略。
* 双11是行业消费“狂飙”时刻,大促前后适合错峰抢量。
* 低价商品受热度减少，中高端商品更得消费者青睐。
* 手足护肤值得关注。
这份报告还提供了各种品类热销产品和品牌的具体数据，以及关键词分析，为企业在抖音电商中进行营销活动提供了具体的指导。
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