2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告-有米有数-202502.pdf
这份报告是关于2025年抖音电商彩妆护肤营销趋势的分析。
**核心观点：**
* **国货美妆崛起：** 抖音平台彩妆护肤品类GMV持续增长，国货品牌表现亮眼，逐渐超越国际大牌。
* **抖音电商大促驱动：** 抖音电商大促（如年货节、618、双11）是彩妆护肤销售的重要增长点，大促期间销量和销售额均有显著提升。
* **品类机会：** 卸妆洁面和香水市场有新锐品牌突围机会。
* **竞争格局：** 底妆和面部护肤市场竞争激烈，彩妆市场中国货品牌占据优势，护肤市场外资品牌仍占主导，但国货品牌也在积极追赶。
* **消费者洞察：** 消费者更倾向于购买高性价比的彩妆护肤品，300元以下的产品更受欢迎。
* **品牌卖点：**
* **彩妆：** 产品卖点和促销优惠是主要营销策略，注重“妆养合一”和情绪消费。
* **护肤：** 注重促销优惠，强调产品特性。
* **典型案例分析 (FOREVER KEY 和 达肤妍)：**
* **FOREVER KEY：** 广告策略侧重直播引流和带货，重点强调产品特点和促销活动，主推产品为唇泥和修容棒。
* **达肤妍：** 广告策略也侧重直播带货，主打氨基酸洗面奶和B5面膜，强调产品温和、补水保湿的特点。
**关键趋势：**
* **“妆养合一”** 成为彩妆护肤品的重要卖点，消费者越来越关注产品功效和肤感。
* **情绪消费** 驱动消费者购买，产品与目标消费者之间的情感连接变得重要。
* **精细化营销：** 品牌通过精准定位目标人群（如干敏肌、熬夜党），进行个性化营销，提高转化率。
* **国货崛起，外资挑战：** 国货品牌在彩妆市场占据优势，在护肤市场积极追赶外资品牌。
* **高性价比：** 消费者追求高质量、高性价比的彩妆护肤品，产品定价和促销策略需注重。
总而言之，这份报告揭示了抖音电商彩妆护肤市场的机遇与挑战，品牌需要抓住趋势，通过精准营销、高性价比产品和优质内容，才能在市场中脱颖而出。
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