2025年抖音电商食品饮料营销趋势报告-有米有数-202502.pdf
《2025抖音电商食品饮料营销趋势报告》由有米有数出品，旨在通过对2023-2024年度数据的分析，洞察抖音电商平台食品饮料行业的营销趋势。
报告要点包括：
1. **抖音电商大盘趋势：** 双11大促是食品饮料销售的主要爆发点，年货节也具有战略价值。
2. **行业市场分析：**
* “懒人经济”与健康化需求并存，方便食品市场规模领先，但新兴品牌仍有机会。
* 佐餐经济推动“餐+饮”生态融合。
* 速食类单品销售狂飙，零食市场呈现长尾效应，新兴品牌可以通过细分品类抢占市场。
* 饮品类头部集中度高，乳制品占据主导地位，新兴品牌可通过精准定位人群突围。
* 保健食品市场细分化，从大健康到小功能，品牌需注重“功能靶向化”与“情感营销”。
3. **消费者洞察：** 低价产品主要用于获取市场规模，中端产品（50-300元）更具盈利潜力，应关注“性价比品质”，健康化和场景化的产品。
4. **品牌营销策略：**
* 休闲食品和粮油速食：大促期间侧重场景化促销，日常促销则需绑定场景词与人群需求，突出原料信任锚定和感官体验。
* 饮料和冲饮：大促期间注重促销优惠，日常运营借助暑期、开学季等场景词，突出“天然”、“零添加”等概念。
* 保健食品：侧重家庭健康管理和长期价值心智的培养，以及功效与具体场景的结合。
* 通过分析“江中猴姑”和“暴肌独角兽”的广告策略，揭示了爆款素材的共性，例如产品功能解析、用户证言、产品差异化等。
报告建议商家聚焦50-300元价格带，利用差异化功能和场景组合提升客单价，抓住健康与情绪价值。
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