2025抖音电商个护家清营销趋势报告-有米有数-202502.pdf
这份文档是关于2025年抖音电商个护家清营销趋势的报告，由有米云和有米有数联合出品。报告旨在通过对2023年至2024年数据的分析，帮助商家了解市场现状并提升营销效率。
**核心内容包括：**
1. **大盘销售趋势：** 抖音电商整体销售额增长，但大促后存在“消费透支”现象。建议商家采取组合装、场景化套装、挖掘季节性需求、增强用户粘性等策略来维持销售。
2. **行业市场分析：**
* “生活美学赛道”的“低集中度红利”，为新品牌提供了破局机会，尤其是在厨房配件、收纳用品、杯具茶具等品类。
* 商家应通过差异化内容建立“非价格竞争力”，挖掘“情感+感官”的新增长极。
* 国货品牌凭借“情绪刀法”在个护美体市场崭露头角，而日用百货则呈现弱头部、强细分的趋势，内容创新+品类突围具有可行性。
* 报告列举了快速增长的品牌及TOP商品。
3. **消费者洞察：** 组合策略是撬动中端溢价的关键。
4. **品牌卖点洞察：**
* 个护美体的营销策略从“产品+促销”向“场景内容”转型。
* 日用百货的营销策略呈现显著的节点化特征。
* 个护家清应注重理性科学与感性美学的结合。
* 报告展示了一些优秀的创意叙事案例以及“弹动8+minutes”和“活力28”的广告策略。
总而言之，报告强调了在抖音电商个护家清领域，品牌需要通过内容创新、场景营造、情感营销、抓住细分市场等手段，在日益激烈的竞争中脱颖而出。
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