2024抖音电商个护美体趋势洞察-有米有数-202409.pdf
本报告是关于2024年抖音电商个护美体行业趋势洞察的报告，主要基于有米有数平台2024年上半年的数据。
**1. 市场概况：**
* 中国个护市场规模持续增长，2023年同比增长15.8%，达到1194亿元，预计2025年将突破1400亿元。
* 消费观念转变，消费者更注重提升生活品质，个护美体行业迎来繁荣。
**2. 赛道发展洞察：**
* 美发护发赛道领跑个护美体市场，销量和销售额最高。个护器材紧随其后。
* 细分赛道集中度不高，竞争激烈。
* 中高端个护产品成为消费新焦点，100-300元客单价增长最快。
* 头部品牌如飞科、徕芬等，竞争激烈，中高端市场潜力巨大。
**3. 爆量商家打法：**
* **美发护发赛道：**
* 国货品牌崛起，如固然堂、墨雪，增长迅猛。
* 消费者关注角蛋白、头皮健康等。
* 热销商品关键词包括：植物、生姜、何首乌、人参、精油等成分；顺滑、柔顺、清爽等卖点；推荐达人及清扬、潘婷、卡诗等品牌。
* **个护器材赛道：**
* 消费者关注温和护理和满足多样生活场景。
* 热销商品包括：Laifen徕芬高速吹风机、吉列剃须刀等。
* 关键词：无线、全身、智能、便携、负离子、大功率、高速、不伤发、充电等。
* **身体护理赛道：**
* 香氛沐浴露、持久留香、功能性受关注。
* 热销商品包括：Dear Irean独特艾琳沐浴露、Veet薇婷脱毛膏等。
* 关键词：香氛、精油、芦荟、生姜等成分；山茶花、透明、走珠等肤感；亲肤、透气、日夜用等特性。
* **口腔护理赛道：**
* 试用无忧、满足细分需求。
* 热销商品包括：俊小白牙膏、Oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏等。
* 关键词：小苏打、小苏打、酵素、清爽、超细、正品、软毛等。
* **女士护理赛道：**
* 私处健康维护、超薄透气、囤货装受青睐。
* 热销商品包括：自由点卫生巾、苏菲卫生巾等。
* 关键词：益生菌、抑菌、透气、棉柔、夜用等。
**4. 2024年持续增长的个护美体品牌：**
* 墨雪（多效）、Dear Irean（香氛）、舒客（定位）。
**5. 2024年逆转增长的个护美体品牌：**
* 浅香（花香）、徕芬（创新）。
**6. 固然堂的案例分析：**
* **核心卖点：** 多肽角蛋白、不夹板不蒸也能达到养发效果。
* **受众：** 头发受损、沙发卷发人群。
* **营销策略：**
* 明星效应：借力赵雅芝、李若彤等明星代言。
* 价值感知：与发廊的高价护理对比，突出产品的性价比优势。
* 强调便利性：宣传产品使用简便，在家即可完成沙龙级护理。
* 内容策略：爆量广告素材运用“前3s招式”（直陈痛点/效果、塑造情绪、价格利益、圈定人群）。
* 爆量素材策略：八大吸睛策略（痛点共鸣、价值凸显、效果承诺、明星效应、口碑推荐、限时优惠、产品特性、情感诉求）。
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