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2025年度视频号电商生态洞察报告-友望数据-202602.pdf

2025年度视频号电商生态洞察报告-友望数据-202602.pdf
《2025年度视频号电商生态洞察》报告由友望数据发布，基于2025年1月1日至12月31日的数据，深入分析了视频号电商平台的趋势、品类销售、品牌案例及年度榜单。 **电商生态分析：** 小店整体销售稳固，服饰内衣占据优势地位（37.16%），食品饮料、珠宝首饰、生鲜、美妆护肤也占较大比例。运动户外、家纺厨具等品质生活类目潜力释放。小店商家活跃度高，商品丰富，尤以食品饮料、生鲜、厨具、运动户外等刚需及细分类目增长明显。企业店在小店销售中占主导，品牌自营占比在美妆护肤和食品饮料类目中较高，且总体呈上升趋势。 视频号直播电商中，服饰内衣仍是销售主力，但家用电器和运动户外品类增速迅猛，分别实现300%+和200%+的同比增长。品牌商家数量持续增长，市场活力不断释放，尤其在动户外、母婴、生鲜、厨具等垂类赛道。细分品类中，女装销售近三成，生活电器、户外鞋服成为新增长点。达人直播与品牌自播销售额近乎对半，但品牌自播仍有提升空间。生活、美食类达人带货场观人数较多。商品价格分布显示，低价商品走量，但中高端商品（300元以上）贡献了超过50%的GMV，千元以上商品GMV占比达23.4%，表明视频号用户消费能力强，高客单品牌具有较大市场潜力。 **品类销售洞察：** * **美妆护肤：** 整体稳步增长，38妇女节和双11等大促节点销量显著上涨。面部护肤是主导，套装/礼盒表现亮眼。护肤品类聚焦次抛精华，彩妆则注重妆养合一。整体销售以中低端价格为主，但面部护肤多为中高端。抗老抗皱是用户核心需求，功效型护肤市场潜力巨大，产品营销强调成分和功效。 * **食品饮料：** 达人推广为主，年货节礼赠带动消费。饮料冲调与传统滋补是销售主力，大健康产品受青睐。用户健康养生意识提升，消费倾向高价值滋补品。中低端商品走量，高价值产品匹配核心受众。品牌商家强化消费场景，满足多元化需求（礼赠、即食、代餐、美容养颜、身心调理等）。 * **运动户外：** 销售成倍增长，大促节点迎来消费热潮。品牌自播为主。运动鞋服等品类销售占主导，律动机、骑行服等垂类表现亮眼。骑行运动大单品销售超千万，高性价比服饰受用户青睐。商品销售集中在100-300元区间，卖点聚焦简约百搭，用户更注重生活实用性。 **品牌案例分析：** * **谷雨（美妆护肤）：** 避开水乳面霜瓶装产品，切入次抛精华蓝海赛道，通过差异化自播矩阵，覆盖更广、更精准的消费人群。其内容专业，瞄准熟龄女性抗老需求。 * **斐乐（运动户外）：** 构建从总部到地区的强大品牌自播矩阵，进行长效经营，适应视频号用户，聚焦高潜力核心单品，通过服饰和鞋类直播间展现品牌时尚与实用性。 * **诺特兰德（滋补保健）：** 覆盖老中青幼全周期人群，精准匹配各人群需求。以品牌自播为主，达人推广为辅，通过“人货场”协同高效破局，以低价高性价比的爆款策略抢占市场份额。 **年度榜单：** 报告列出了2025年度视频号达人带货榜和品牌销售榜TOP30。 总结来看，2025年视频号电商生态持续发展，品类多元化，中高端消费潜力显现。品牌通过精细化运营，利用自播和达人合作，深耕用户需求，特别是在健康养生和功效性产品领域表现突出。
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