2025年12月飞瓜抖音电商营销月报-飞瓜数据-202601.pdf
这份《2025年12月飞瓜抖音电商营销月报》总结了2025年12月抖音电商的市场表现、重点品类趋势、品牌案例及未来展望，核心内容如下：
### 一、 重点品类分析
1. **巧克力：**
* **增长迅猛：** 受圣诞、新年送礼需求带动，销量环比增长76%，同比增长20.1%。
* **品牌集中度高：** 品牌集中度达48%，德芙、诺梵等头部品牌占据近半市场。
* **渠道特征：** 直播带货（占比47.5%）是核心渠道，达人推广热度略高于品牌自营。
* **关键词：** 消费者关注“纯可可脂”及“口感/味道”，复购原因中味觉体验占比超80%。
2. **雪地靴：**
* **男女需求差异：** 男式环比增长74.9%（关注防滑实用），女式环比增长28.8%（关注时尚百搭）。
* **推广策略：** 潜力达人贡献了56.1%的曝光量。达芙妮通过锚定Z世代和小镇青年，实现高效转化。
3. **节日装扮用品：**
* **爆发式增长：** 受年味氛围催化，品类环比增长达190%。
* **转化载体：** 达人推广占比72.6%，依赖“场景展示”（如布置教程）激发需求。
* **广告表现：** 氛围类内容完播率优秀，挂饰和节日装扮用品是布置刚需。
4. **家务/地板清洁用具：**
* **清洁热潮：** 年末大扫除需求释放，品类环比增长19.4%，平板拖把是核心细分品类。
* **市场格局：** 品牌端较分散（CR5仅18.29%），心智未固化。
* **趋势：** “免洗”、“多功能”、“大面板”成为热门卖点，厂家直发产品更具竞争力。
5. **音箱/音响：**
* **热度升级：** 同比增长45.87%，无线蓝牙音箱（占比44.8%）占据主导。
* **场景化适配：** 户外、K歌、广场舞等多元场景成为拉动消费的重要方向。金运等品牌通过直播矩阵和AI功能演示实现转化。
### 二、 12月抖音大事件
* **报告发布：** 发布了火锅开吃节及兴趣产业带数据报告。
* **平台规范：** 升级打假新规、打击“盗播”行为，新增《“果径无忧”服务规范》保障生鲜品质。
* **功能升级：** 升级“超级福袋”玩法，推广视频“章节功能”标记。
* **惠商举措：** 千川大会推出订单技术服务费减免及百亿优惠券补贴计划。
### 三、 2026年1月趋势前瞻
* **核心关键词：** 围绕“26年新开端”、“腊八/年味”、“寒假/学生”展开。
* **热卖预测：**
* **新年/保暖：** 羽绒服、保暖内衣、滑雪装备。
* **年货/送礼：** 巧克力、文创礼品、生鲜水果、彩妆套装。
* **学生/居家：** 学习机、春联窗花、清洁剂、零食。
### 四、 品牌销售热榜（部分）
* **总榜：** HUAWEI/华为、YAYA/鸭鸭、BOSIDENG/波司登位列前三。
* **美妆榜：** 韩束、极萌、林清轩领先。
* **个护家清榜：** 滴露、沫檬、活力28表现突出。
* **其他品类：** 蒙牛（食品）、东方甄选（生鲜）、骆驼（运动户外）分别领跑各自赛道。
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