2020年疫情期间抖音、快手带货趋势分析-有米研究院-202003.pdf
这份报告分析了2020年疫情期间抖音、快手平台的带货趋势。
**核心观点：**
* **短视频和直播行业迎来利好：** 疫情期间，用户活跃度提升，直播带货成为新趋势。
* **美妆个护行业推广强势：** 抖音平台中服饰鞋包、美妆个护类推广视频受欢迎；快手平台中，食品饮料、美妆个护类带货直播更热门。
* **食品饮料类商品受消费者关注：** 抖音小店中，食品饮料类商品浏览量增加；快手商品榜中，美妆护肤类商品直播销量最佳，口罩、湿巾、洗手液成热销商品。
* **以美容护肤为主营类目的达人更受欢迎：** 抖音带货达人主营以精致彩妆、美容护肤为主，快手带货达人主营以美容护肤、精品女装为主。
**报告数据来源：**
* 数据来源于短视频&新媒体营销数据情报中心CCSight，追踪抖音、快手直播相关营销信息，如创意、热门商品、带货达人。
* 报告分别以抖音短视频点赞数、快手直播观看人数为依据判断热门视频、直播。
* 疫情期间为2020年1月20日-2月20日。
**行业概览：**
* **短视频行业日均活跃用户规模呈上升趋势：** 春节期间用户活跃度增加。
* **抖音、快手日均活跃用户规模增长：** 疫情期间，头部短视频App抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%、35.2%。
* **线下商家受冲击，电商直播带货成为新趋势：** 电商直播成为连接商家与消费者的枢纽，全民直播卖货加速到来。
* **抖音：服饰鞋包、美妆个护行业受消费者欢迎：** 疫情期间，服装鞋包、美妆个护、食品饮料、日用百货维持在Top 5行列，第2周食品饮料和日用百货的视频数占比更前。
* **快手：食品饮料、美妆个护类带货直播更热门：** 食品饮料、美妆个护、服饰鞋包、数码3C、日用百货行业占据Top 5，第1-2周食品饮料直播量占比高于美妆个护，第3-4周美妆个护直播量占比超过食品饮料。
**热销商品：**
* **抖音小店：食品饮料类商品浏览量逐渐攀升：** 食品饮料、居家日用类商品名列前茅，食品饮料类占比增加。
* **居家日用、食品饮料类商品销量最佳：** Top 3商品以居家日用类为主，第4周Top 3商品为囤货主食/水果。
* **浏览量Top 100的商品定价在20-49元居多：** 抖音用户对定价高的商品不太感兴趣。
* **快手商品榜：美妆护肤类商品直播销量最佳：** 快手单场直播销量Top 100商品以美妆护肤类为主，第2周占比超50%，第1周精品女装占比35%位居第二。
* **口罩、湿巾、洗手液成热销商品：** 快手单场直播销量Top 3商品以个人护理、美容护肤为主。
**头部带货达人：**
* **抖音达人：以精致彩妆、美容护肤为主：** 以精致彩妆、美容护肤为主，食品饮料、个人护理类商品视频更加关注。
* **抖音带货达人Top 3盘点：** 第1-2周，商品视频点赞增量Top 3的抖音带货达人主营类目以潮流男装、精品女装为主；第3-4周，商品视频点赞增量Top 3的抖音带货达人主营类目以食品饮料、精致美妆为主。
* **抖音热门达人带货数据盘点：** 提供KOL详情、详细商品列表。
* **快手达人：以美容护肤、精品女装为主：** 直播销量Top 100的快手带货达人主营类目以美容护肤、精品女装为主，人们对食品饮料类商品的关注，使主营类目为食品饮料的带货达人直播销量普遍较高。
* **快手带货达人Top 3盘点：** 提供直播带货达人名单。
* **快手热门达人带货数据盘点：** 提供KOL详情、详细商品列表。
**热门创意盘点：**
* **抖音热门推广视频Top 10盘点：** 展示视频文案，关联商品类目，KOL昵称及视频内容。
* **抖音热门推广视频Top 10亮点总结：** 视频类型主要以盘点好物类、衣物穿搭类、剧情类为主；视频关联商品类目以精致彩妆、精品女装、居家日用类商品数量占比最高。
* **视频拍摄场景：** 除剧情类视频使用到户外场景，其他视频均在室内、家中进行拍摄。
* **视频文案：** 穿搭达人梨九九呐的视频内容为展示衬衫花样穿法，因为在文案上加入了“宅在家里也别闲着学点手艺”，获得了较好的互动效果。
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