壁虎看看-快手2020年度带货报告.pdf
2020年快手电商年度带货报告总结
2020年，突如其来的疫情冲击了各行各业，但也带来了直播电商的巨大机遇，快手电商也实现了爆发式增长。
**一、整体概览**
* **GMV增长迅速：** 2020年快手电商GMV达到2500亿，实现了从2019年的596亿到2020年的跨越。
* **头部效应明显：** 88场直播单场GMV破亿，27位主播参与其中，累计GMV达210.24亿元。
* **客单价变化：** 客单价随着GMV增长而递增，单场GMV破亿的直播客单价达到95.9元。
**二、主播表现**
* **头部主播：** 27位主播单场GMV破亿，151位主播全年贡献超643亿GMV。
* **服饰类目优势：** 服饰类目主播数量最多，贡献GMV最多，在头部主播中占据重要地位。
* **头部主播案例：** 辛巴、瑜大公子、石家庄蕊姐等头部主播通过持续努力实现GMV增长。
**三、品类分析**
* **美妆个护类目：** GMV TOP1000商品中，美妆个护类目占据主导地位，累计销售额最高。
* **热门商品：** 对各类目下的热门商品进行了细分，例如美妆个护类目下的面部护肤套装、服饰鞋包类目下的羽绒服等。
**四、品牌专场**
* **品牌专场趋势：** 快手平台上的品牌专场模式兴起，格力、森马、完美日记等品牌纷纷入驻。
* **品牌投放策略：** 完美日记等品牌倾向于与调性相符的“网红”美女主播合作。
* **重点品牌案例：** 森马、史努比、中国黄金、完美日记等品牌在快手电商中取得了显著的销售成绩。
**快手电商未来展望**
* 快手电商将继续发展，预计会从网红带货走向品牌自播、全民带货。
* 小店通等新功能的普及，将为快手电商带来新的增长点。
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