2023快手美妆行业趋势报告-壁虎看看-202303.pdf
该文档是壁虎看看发布的《2023快手美妆行业趋势报告》。报告主要内容包括：
1. **快手美妆行业整体趋势：** 2022年Q4环比Q1 GMV显著增长，美妆直播场均GMV破千万的场次数量众多，美妆达人年度成交额巨大， 美妆买家与卖家数量增长迅速，且美妆用户占头部电商达人买家总人数比例高，并保持高增速。日均美妆内容消费用户和美妆潜在电商用户也在高速增长。同时，美妆达人数量也在快速增长。
2. **美妆用户消费趋势：** 成分主义（健康养护受关注，特定成分如氨基酸等受青睐）、男颜崛起（男性用户消费增长快）、国潮美妆（国潮风靡）、功效优先（抗老等需求显著）是美妆用户的主要消费趋势。
3. **美妆品类趋势洞察：** 大促驱动美妆生意爆发；面部护肤品类遥遥领先，黑马品类高速增长，面部护肤套装长期热销。彩妆追求更为多元化， 个护仪器重在精致细分。身体精油势不可挡，头发养护和防脱成为趋势。
4. **快手美妆品牌格局：** 国产品牌占据半壁江山，优于国际品牌。同时，根植于快手生态的快品牌发展迅猛。
5. **护肤/彩妆品牌营销指南：**
* 头部品牌效应明显。鼓励品牌把握达人种草、短视频和直播带货等多种模式。年轻人对国产品牌有天然亲切感。
* 彩妆方面，要注重自我感受和标新立异的表达，鼓励品牌打破常规，做好细分需求的精准定位。
6. **珀莱雅的成功案例：** 爆款套组加上营销大场，辅以专业团队和精细化运营，助力其在快手获得高速增长。
7. **快手达人营销价值模型：** 提出“5力模型”，从发展力、传播力、号召力、商业力和性价比五个维度评估达人营销价值，助力品牌筛选达人。 并提供了国际品牌和某护肤品牌通过与不同类型达人合作，并针对用户需求定制推广策略的成功案例分析。
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