2020年快手护肤行业数据价值报告-磁力数观-202104.pdf
这份报告是2020年快手护肤行业的数据价值报告，主要分析了快手平台上用户对护肤内容的关注、消费行为以及品牌营销策略。
**报告导读：**
* 分析对象：快手用户观看、搜索、购买、发布护肤内容、商品及人群。
* 数据周期：2020年1-12月。
* 核心定义：新线城市（三线及以下城市）、高线城市（二线及以上城市）以及发展中新线城市和潜力新线城市的定义。
* 主要内容：护肤全景洞察（需求旺、增长快、品类全）、细分人群解读（不同人群护肤美学差异）以及创作案例分享（创作者快速增长、差异化营销效果）。
**护肤行业整体概览：**
* 市场规模持续扩张：2020年零售总额超3000亿元，线上渠道占比持续扩大。
* 用户关注广泛：快手用户对护肤内容关注度高，涉及好物推荐、测评、知识科普等。
* 需求旺盛：用户搜索护肤内容增速显著，12月对比10月搜索量增长50%以上。
* 消费翻倍：12月对比1月，护肤品购买人数、销量、销售额均实现大幅增长，单品消费金额也有所增加。
* 品类全：礼盒、面膜、面部精华消费额占比高，防晒品增速最快。
* 精细化趋势：眼唇产品增速快，T区护理、唇部护理增长迅速。
* 功效成分受重视：用户对护肤品的成分和功效关注度提升，相关搜索量增长明显。
* 品牌全面开花：快手护肤市场品牌众多，国货和国际品牌均有发展。
**细分人群洞察：**
* 颜值控：90后年轻女性为主，护肤单品消费快。
* 成分党：00后女性为主，注重成分影响决策。
* 贵妇圈：80后为主，眼膜面膜单价高，注重护理和美发。
* 明星粉：80、90后是核心人群，唇部护理和防晒有潜力。
* 精致男：男性护肤意识觉醒，消费持续增长。
**用户画像：**
* 整体以女性、年轻、新线人群为主。
* 新线80后是主力，银发人群增速快。
* 颜值控主要为90后年轻女性，新线城市占比高。
* 护肤购买力持续释放，单品消费增长快。
* 爱护肤也爱美，彩妆工具消费增加。
* 爱美也爱穿搭，休闲零食少不了。
* 颜值控兴趣广泛，摄影、二次元是心头好。
* 成分党以00后女性为主，男性占比近三成，水杨酸最受关注。
* 成分党护肤愈加精细化，唇部、T区护理消费增速快。
* 成分党不止爱美，也关注美食、旅游、健康。
* 贵妇圈：80后为主，新线占比高，面膜洁面总额高，眼膜面膜单价贵。
* 贵妇注重护理和美发。
* 高线贵妇爱娱乐消费，新线贵妇重视健身读书。
* 贵妇爱穿搭，亲子内容受关注。
* 明星粉：追星不分男女，80、90是主力。面膜精华消费高，唇部和防晒有潜力。
* 聚焦明星动态，娱乐内容搜索倾向高。
* 男性护肤意识崛起，人群高速增长。男士护肤品消费快速提升。
* 自用护肤品偏基础，为女士选择进阶护肤品。
* 男性关注网红明星，对汽车、游戏兴趣高。
**营销案例分享：**
* 创作者不断涌入护肤赛道，创作者年轻化。
* 女性创作者居多，90后占比高。
* 高质量内容驱动种草，以专业内容带动消费。
* 多元内容助推差异化营销，传递品牌内核。
* 案例分析：屈臣氏品牌直播，品牌直播标准化解决方案。自然堂品牌掌柜计划，通过分销体系，深度触达目标用户。
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