2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察报告-飞瓜数据-202404.pdf
本报告对2024年Q1抖音平台洗发护发品类的线上消费与行业趋势进行了深入分析，核心内容包括：
**一、市场总体概况：**
* 抖音洗护品类月度销售额已超10亿，品类整体增长放缓趋于稳定。
* 2024年Q1销售热度同比增长28.5%，成交热度增长34.9%，浏览量增长17.6%。
**二、店铺与商品概览：**
* 品牌强化“官方感”，旗舰店销售增长显著，多款产品在抖音实现热销。
* 24年Q1旗舰店销售占比提升至73.2%，个体店影响力减弱。
* 品牌正加大旗舰店的搭建与推广力度。
* 高增速的SPU商品：白云山二硫化硒去屑洗发水。
* 直播带货方式占比95%。
**三、销售渠道概览：**
* 直播依旧是主要销售渠道，货架场景业务高速增长。
* 24年Q1商品卡销售占比同比去年上涨6.2%，达20%。
* 货架场域已成为品牌商家重点布局的销售通路。
**四、品牌份额趋势：**
* 头部品牌竞争激烈，新品牌入局抖音仍有冲顶机会。
* TOP10与TOP50品牌更替率高，头部品牌集中度呈下降趋势。
**五、消费者观察：**
* 男性群体购买力渐涨，青中年与二三线城市客群消费倾向更显著。
* 男性占比提升至23%。
* 二三线城市分布占比超50%。
**六、细分品类市场表现：**
* 护发素/发膜销售需求显著，市场需求由普适性洗护套装向精准护理转变。
* 护发素/发膜销售热度6亿+，头皮护理1亿+，护发精油2亿+。
* 50-100元中端价格带为主，头皮护理品类价格潜力较为突出。
**七、细分品类消费者洞察：**
* 高线城市更为倾向护发产品，头皮健康问题在各人群中兴起讨论。
* 护发精油、护发素高线城市占比普遍提升。
* 头皮护理男性与中年人群购买力上升。
**八、直播带货分析：**
* 品牌自播销售增长幅度可观，护发类、头皮护理销售迅速上升。
* 24年Q1护发素/发膜自播增长423%，头皮护理增长237%。
**九、视频种草分析：**
* 洗护洗发品牌倾向投放时尚类视频，颜值视频类型互动效果最佳。
**十、行业与商品热点趋势：**
* 洗发水集中解决头屑和头皮问题，护理类产品偏向滋润、焕彩和修护。
* “焦发”、“防断”等护发类功效增幅明显。
* “蛋白”相关成分正掀起热潮，细分品类挖掘新成分潜力。
* 以“肽类”成分为例，“护肤式护发”正显著影响销量。
* 从防脱愈发到头皮养护，品牌正探索更细分、更高端的产品方向。
* 从单纯清洁到纯净洗护，品牌探索身心健康的洗护方式。
总而言之，报告指出，抖音电商洗护发品类竞争激烈，品牌需抓住消费者精准需求，在细分功效、成分、营销方式上不断创新，才能在市场中脱颖而出。
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