2024年Q1酒类线上消费趋势洞察报告-飞瓜数据-202406.pdf
本报告为飞瓜数据发布的《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察》，旨在分析抖音电商平台酒类商品的市场发展趋势、品类消费热度以及品牌营销案例。
**核心观点：**
1. **市场发展趋势：** 酒类流通市场规模平稳波动，但线上渠道带来增长空间。抖音电商平台的酒类销售热度持续增长，丰富的话题和内容形式稳定增长。
2. **渠道热度：** 超过5成网民倾向于线上渠道购买酒类，兴趣电商潜力巨大。
3. **品牌格局：** 龙头企业地位稳固，但中小品牌仍有发展机会，市场竞争激烈。
4. **消费人群：** 男性是主要消费群体，但女性购买潜力值得挖掘。
5. **品类消费热度：** 白酒占据市场主要份额，但低度酒（如米酒、果酒）线上需求增长迅速，尤其是在四季度，啤酒销售需求升温。
6. **商品来源：** 黄酒和啤酒倾向于通过旗舰店塑造品牌形象，白酒和葡萄酒则更多依赖专营店触达消费者。
7. **价格带：** 100-300元是主力价格带，但千元以上产品销售增幅明显。
8. **销售方式：** 直播推广是主要方式，货架场景（如抖音商城）为品类带来新增量。
9. **需求场景：** 送礼是主要需求，但自饮、收藏等悦己需求也在增长。
10. **营销侧重点：** 品质和成分是商家宣传重点，适用场景和人群相关词能帮助精准获客。
11. **用户画像：** 熟龄群体偏好白酒和啤酒，年轻群体酒类消费更加多元化。不同地域消费者的口味偏好存在差异。
**品牌营销案例：**
* **青岛啤酒：** 通过品牌自营稳定基本盘，多层级达人分销，组合装提升销量，买即赠提升产品性价比。
* **洋河：** 增设旗舰店实现品牌增收，大促期间借助卖场店拓展销售范围，积极拥抱年轻群体，线上话题加线下主题活动协同引爆声量。
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