2021上半年美妆行业社媒营销报告-CC数据-202107.pdf
这份报告是关于2021年上半年美妆行业社媒营销的分析报告，由CC数据、品观APP和化妆品观察联合发布。报告主要分析了美妆行业在抖音、快手、小红书等平台上的营销表现，并以珂拉琪为例，探讨了美妆品牌的营销策略。
**核心发现：**
* **市场趋势：** 中国美妆行业市场规模预期向好，抖音电商美妆个护品类销量占比高，美妆行业也受到抖音官方活动扶持。
* **价格分布：** 抖音电商主打高性价比产品，快手电商0-50元低价区商品更多。
* **平台内容量与互动量：** 抖音上美妆行业内容量多于快手，抖音护肤类直播内容占比高；在短视频互动量方面，护肤类内容更受快手用户偏好。
* **带货达人：** 抖音带货达人粉丝量级主要集中在1K-1W之间，达人属性以影视娱乐和搞笑为主；快手带货达人主要分布在10万-50万，达人属性以影视娱乐和搞笑为主。
* **抖音旗舰店：** 抖音美妆类旗舰店数量和销量呈稳步增长态势。
* **小红书内容趋势：** 小红书普通笔记上升，商业笔记数量增加。
* **成分热词：** 好望角芦荟、酵母、花生种皮提取物等是小红书热门成分。
* **功效与特色热词：** “保湿”、“修复”、“美白”等功效词是重点，小样和眼妆是特色词。
* **抖音电商单品表现：** 口红、面膜、牙膏、发饰位列榜首。
* **快手电商单品表现：** 隔离/妆前乳、面膜、口红表现佳。
* **小红书热议单品：** 精华、面膜讨论度高。
* **抖音单品分析：** 面膜需求量大，初夏口红需求旺盛。
* **抖音热销商品：** 直播间专享和节日大促助销。
* **快手热销商品：** 主打达人专享和明星同款。
* **抖音、快手面膜销量：** 抖音小店销量领先快手。
* **面膜内容声量：** 抖音2月过后直播量大降。
* **面膜互动量：** 抖音面膜直播互动量波动较大。
* **面膜直播达人：** 明星网红直播销量领先，品牌店铺持续发力。
* **面膜垂类达人：** 企业蓝V表现突出。
* **面膜卖点：** “护肤”“补水”“保湿”反映消费者需求。
* **面膜品牌：** 国产品牌销量增长赶超国际品牌。
* **品牌社媒表现：** 国牌社媒电商销量靠前，国际大牌内容铺排强势。
* **小红书竞价：** 国际大牌发力竞价搜索。
* **小红书内容声量：** 完美日记自带讨论热度。
* **品牌互动声量：** 珀莱雅、WHOO、魅可、迪奥、完美日记霸榜。资生堂、雪花秀全面布局社媒平台。
* **大热单品：** 明星代言和活动大促促进了爆款的产生。
* **珂拉琪案例：** 高性价比定位，主攻Z世代，口红是主打单品，小红书种草，直播带货，投放腰尾部达人扩散声量，天天店播，618营销侧重广告投放和明星效应，并采取多平台、多维度营销策略。
**总结：**
美妆品牌在社媒营销中需关注平台特性，重视品牌内容建设，并结合明星、KOL等多种方式进行营销推广，在细分市场中寻找机会。
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