母婴品牌半年度社媒营销投放分析报告-果集数据-202107.pdf
母婴品牌社媒营销报告总结：
**市场概况：**
* 婴幼儿人数受三胎政策影响，预计2023年市场规模达5.05万亿。
* 各品类销售额均快速增长，玩具、孕产、宝宝洗护类潜力巨大。
* 疫情加速线上渠道，线上电商渠道增速显著。
* 80、90后是母婴用品中坚力量，下沉市场消费力可观。
**社媒投放特点：**
* 微博、抖音、小红书是主要投放渠道，投放节奏随大促波动。
* 婴童营养和宝宝洗护是投放占比最高的类目，辅食、拉拉裤、奶粉是主推品。
* 微博、小红书、抖音成品牌主战场，春节期间品牌关联数下降。
* 抖音关联直播是三大平台之首，年后直播热度走高。
* 淘宝直播单价商品均价最高，2月达场均销售额顶峰。
**品牌案例分析 (分别针对贝亲、子初、十月结晶、Babycare、秋田满满、bebebus)**
* **社媒平台选择：** 各品牌策略各有侧重，但普遍重视小红书（种草）+ 抖音（营销）+ 淘宝直播（转化）。
* **主要推广品类：** 母婴用品各细分品类。
* **内容策略：** 围绕用户需求，如“预产期清单”、“宝宝辅食”等，进行内容策划。
* **KOL 合作：** 根据平台特性选择不同等级 KOL，淘宝直播偏爱头部达人或品牌自播，抖音则更注重腰尾部达人。
**重要结论：** 母婴品牌应重视社交媒体营销，选择合适的平台、品类和KOL，同时要注重内容质量和创新，才能取得良好的营销效果。
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