国货彩妆品牌21年Q1社媒营销投放分析报告-果集数据-202104.pdf
该文档是果集数据出品的《国货彩妆品牌Q1社媒营销投放分析报告》，主要分析了2021年第一季度国货彩妆品牌在社交媒体上的营销投放策略和特点，并以完美日记、花西子、花知晓、彩棠、美康粉黛五个品牌为例进行了案例分析。
核心内容包括：
1. **平台推广特点：** 微博成为主要推广渠道，小红书、抖音日常铺销量种草。
2. **品类推广特点：**
* 眼/唇/底妆/香水类目侧重微博、小红书，美甲类目抖音占比50%。
3. **品牌推广特点：**
* 小红书种草成必备渠道，三八节加码抖音，关联品牌数量超微博
4. **直播推广特点：** 受促销节日影响大，抖音直播场次高于快手、淘宝直播。
**五个案例分析：**
* **完美日记：** 以明星代言+跨界联名、电商促销+直播带货快速出圈。重点布局微博/小红书/抖音/B站，主推联名系列新品。口红/眼影为热销品，淘宝直播/快手用户偏爱底妆。微博/抖音/快手合作头肩部账号，抖音店播表现优于快手。
* **花西子：** 融合中国元素，明星代言+用户共创提升品牌认知。重点布局微博/小红书/抖音，主推新品彩妆礼盒。以优势品类推广为主，蜜粉/气垫等底妆产品销量高。微博/抖快合作头肩部账号，抖音店播表现优于快手
* **花知晓：** 高频上新+精美设计构建品牌护城河，进军海外市场。重点布局微博/小红书/B站，主推彩妆礼盒/口碑单品。以优势品类推广为主，蜜粉/气垫等底妆产品销量高。
* **彩棠：** 明星彩妆大师唐毅创立，推广"留白式"中国妆。重点布局微博/小红书/抖音/B站，主推底妆类产品。
* **美康粉黛：** 淘品牌出身，以影视动漫联名为主，传递东方美。重点布局微博/小红书/抖音，主推明星代言人同款。以优势品类推广为主，蜜粉/气垫等底妆产品销量高。
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