2021年度618品牌营销分析报告-果集-202106.pdf
本报告分析了2021年度618大促期间，各平台（微博、微信公众号、小红书、抖音、快手、B站、点淘）的品牌营销情况，以及各发展阶段品牌的营销特点与策略。
**总体概览：**
* 点淘平台：直播场次和品牌数均创新高，美妆、手机数码类GMV领先。
* 抖音平台：直播场次和品牌数同样可观，男装女装GMV最高，珠宝配饰、美妆紧随其后。
* 快手平台：直播场次和品牌数同样表现出色，男装女装GMV居首。
**各平台亮点：**
* **点淘：** 巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌和珂拉琪、WINONA、完美日记等国货品牌在美妆类目中表现突出；伊利、蒙牛等在美食饮品类目中领跑。
* **抖音：** WHOO、兰蔻等高客单价国际美妆品牌表现强势；LVK、BODYAID博滴等新锐个护品牌崛起；伊利、蒙牛等在美食饮品类目中占据优势；babycare、帮宝适等在母婴用品类目中表现出色。
* **快手：** 品牌店铺和KOL的直播销售额都显著增长，辛巴家族等占据优势地位。
**品牌营销策略：**
* **美妆个护：** 明星代言人策略、新品发布、话题营销、全渠道推广等。
* **食品饮品：** 强调产品特色、联名合作、明星推荐、礼盒包装等。
* **服饰珠宝：** 注重品牌形象塑造、IP联名、明星穿搭、粉丝互动等。
**重要趋势：**
* 电商直播成为品牌营销的重要组成部分，各个发展阶段的品牌都应重视。
* 不同发展阶段的品牌，其营销策略应有所侧重，包括品类选择、明星合作、社媒推广、直播带货等。
* 品牌应注重沉淀用户资产、建立品牌定位，实现用户拉新和复购，从而实现品牌的可持续增长。
* 品牌应当针对不同的平台制定差异化的运营策略。
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