2021年618电商营销全景洞察报告-群邑-202106.pdf
这份报告主要分析了2021年618电商营销的全景洞察，并提供了品牌在各电商平台实现增长的策略。报告的核心内容可以概括为以下几个方面：
**一、行业洞察与数据分析：**
* **618 销售表现：** 报告回顾了京东和天猫在618期间的数据表现，例如京东开门红每秒用户访问峰值增长、核心品牌成交额增长等。还分析了抖音等平台在618期间的流量表现。
* **消费者行为：** 报告分析了消费者在618期间的选择多样性，以及在不同平台上的购物潜能，例如京东天猫抖音超长周期激活购物潜能。
* **各平台表现：** 报告列举了京东、天猫等平台在618期间的主要品类销售排行榜，以及直播带货的表现。
**二、平台营销策略：**
* **平台玩法趋势：** 报告分析了各电商平台在618大促中的玩法趋势，包括京东、天猫和抖音，例如京东18周年庆为用户带来极致购物体验，强调多品类消费热情爆发。
* **全域流量策略：** 各电商平台纷纷借助生态力量争夺用户，通过全渠道联动，覆盖并加速拓展流量。
* **内容营销策略：** 短视频场景化主题的打造，全方位调动购物需求，全民种草官，内容供给激励消费者。
**三、品牌营销策略：**
* **6T 营销关键点：** 群邑提出6T营销关键点，包括数据驱动、策略/洞察、流量、内容/社交、创意/体验和技术提效，以帮助品牌在各电商平台实现生意增长。
* **京东营销：** 以增长为核心的电商运营模式。
* **天猫营销：** 以消费者运营为核心的电商运营模式。
* **抖音营销：** 以内容为核心的电商运营模式，数产投一体化，直播短视频内容矩阵布局。
* **品牌增长策略：** 从4E到GOAL，探索消费者运营之道，驱动品牌生意增长。
* **不同场景下的营销策略：** 例如提升会员忠诚度、精准用户识别与高价值流量获取、用户成长价值挖掘与延伸等。
**四、营销工具和方法：**
* **京东营销：** 京东营销方略，电商智能营销豪华全家桶。
* **天猫营销：** 天猫小黑盒新品矩阵多场景打造爆款好货，全域流量，以微短剧破圈新消费场景。
* **抖音营销：** 抖音兴趣电商，以内容为核心的电商运营模式。
* **智能技术应用：** 例如AI智投，一站式智能营销。
* **内容创意工具：**例如展位GIF创意、展位直播、头条文豪智能标题推荐等。
**五、总结与展望：**
* 报告最后强调了数据驱动、内容营销、技术提效的重要性，为品牌在电商平台的营销提供了全方位的指导。
* 报告中也展示了许多案例，例如清扬、合生元等品牌，说明了如何通过平台营销策略、内容创新、技术赋能等手段，实现品牌在618大促中的成功。
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