2018年618电商洞察_群邑电商.pdf
这份文档是群邑电商发布的关于2018年618电商全景洞察报告。报告主要分为三个部分：618全景、赢在618、赢在未来。
**618全景** 部分回顾了2018年618期间的整体战报和特色战场，包括京东和天猫的销售额数据、趣闻、世界杯营销案例等。同时，报告分析了618大促周期给电商平台带来的机遇和挑战，以及平台关注的重点，如吸引新用户、优化消费者体验、提升商业效率。此外，报告还展示了京东和天猫在线上线下融合、新零售等方面的具体实践。
**赢在618** 部分分析了品牌在面对流量挑战时，如何进行多元化流量规划、管理及优化，并通过付费流量、自然流量、活动流量、站外流量、置换流量等多种方式争夺用户。报告强调了广告流量争夺贯穿大促各个阶段，需要运用促销应景的广告形式提升转化，以及快速尝试新广告形式，获取流量红利。同时，报告指出需要智能广告投放结合人工策略/优化，并通过利用电商人群数据、创新站外营销形式置换电商站内流量等方式，争夺大促期间站内热门资源。此外，报告还强调了品牌联合营销制造更多声量、以及运用图文/视频内容来进行种草及教育的重要性。报告最后强调了加速消费者流转，诊断品牌消费者结构，制定品牌分层沟通策略。
**赢在未来** 部分指出618结束后，竞争并未停止，品牌应该抓住市场机会，提升效率，关注下一个制胜点，即是以消费者为单元的，品牌资产的积累。报告强调品牌需要思考如何在大促之后留住顾客，并通过粉丝运营的方式，做社区化的消费者运营，持续提升消费者终生价值，使业务长远受益。
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