2021年618电商市场洞察报告-QuestMobile-202106.pdf
这份报告是QuestMobile发布的《QuestMobile2021 618电商市场洞察报告》，主要分析了2021年618电商购物节期间的市场表现，并对行业趋势进行了深度解读。以下是报告的核心内容总结：
**1. 618购物节整体表现：**
* **用户参与度提升：** 两波促销模式已成为常态，618当日狂欢人群达到6.35亿。
* **用户规模增长：** 移动购物APP用户规模持续增长，但增长趋势较去年同期有所放缓。
* **用户活跃前置：** 618当日高峰前置，用户集中在16点-23点参与抢购。
* **用户使用时长增加：** 用户在移动购物APP上花费的时间和使用的APP数量均有所增加。
**2. 平台竞争与用户行为：**
* **平台重合度高：** 各大电商平台用户重合度不断增长，竞争激烈，用户更倾向于选择符合自身需求的购物方式。
* **流量来源多元：** 社交平台和短视频平台依然是重要的流量来源，但流量向头部平台集中。
* **营销玩法丰富：** 预售、品类专场、直播、晚会等多种形式，构建了成熟的购物节模式，吸引用户参与。
**3. 营销策略与效果：**
* **多平台布局：** 各大电商平台充分利用预售、品类专场等不同阶段的活动，形成完整的营销周期。
* **晚会活动创新：** 平台通过晚会等形式，从营销节点、内容、舞美设计等多个方面进行创新。
* **不同平台差异：** 不同平台在用户活跃高峰时间上有所差异，例如，淘宝和京东的高峰期分别在6月16日和18日。
* **小程序助力：** 小程序成为电商平台引流的重要渠道，能够实现轻购物场景下的快速转化。
* **支付转化提升：** “618”活动带动了支付页调起占比的提升。
* **直播带货优势：** 直播带货成为电商平台和短视频平台的重要营销方式，提升用户粘性和支付转化。
**4. 行业趋势与发展：**
* **直播带货崛起：** 直播带货成为电商平台和短视频平台的交锋焦点，持续发力。
* **节庆营销融合：** 各行业借势618，结合端午节、儿童节、父亲节等节日，进行营销推广。
* **品牌营销升级：** 品牌通过多种渠道，提升品牌关注度，促进销售。
* **二手交易活跃：** 用户在购物狂欢之后，会通过二手交易平台进行资金平衡，闲置交易成为重要渠道。
**5. 具体案例分析：**
* **平台活动：** 报告中列举了天猫、京东、拼多多等平台的活动周期和玩法。
* **品牌关注度：** 分析了母婴、食品、运动等品类中，品牌的关注度排名。
* **直播案例：** 列举了抖音、快手等平台KOL的直播情况。
总体而言，报告揭示了2021年618电商购物节期间，市场呈现用户参与度高、平台竞争激烈、营销方式多元、直播带货崛起等特点。
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