2023年社媒电商下品牌的破圈之路-果集数据-202301.pdf
这份PPT主要探讨了2023年社媒电商中品牌实现破圈的策略与趋势，核心内容可以概括如下：
**一、2022年社媒电商发展概览**
* **发展历程：** 社媒电商经历了从抖音等平台的快速崛起，到商业化起步，再到加速生态合作，以及完善供应链和明确电商定位，最终走向自建闭环的全域兴趣电商阶段。
* **大盘趋势：** 社媒平台电商市场持续火热，交易规模增长显著，店铺数和商品数均有大幅增加，行业呈现良性发展态势。
* **运营趋势：** 抖音、快手等社媒平台成为品牌重要运营渠道，直播场次和直播达人数均快速增长。品牌自播成为趋势，头部品牌逐渐崭露头角。
* **营销趋势：** 社媒平台营销投入增加，达人数、声量和互动量均有提升，头部达人表现突出，带动销售。
* **品类趋势：** 全品类销售均实现增长，服饰内衣和美妆两大品类表现亮眼，市场集中度方面，服饰内衣市场集中度较低，品牌存在入局机会；美妆市场集中度也较低，国产品牌表现强势。
**二、品牌内容力之大种草策略**
* **雅诗兰黛案例：** 通过与KOL合作，以腰尾部达人种草，头部达人收割为主，并结合夜间修复的产品特性，在夜间场景中进行内容营销，建立品牌联想。
* **大种草方法论：** 采用短视频、直播等多种载体，实现兴趣激发和兴趣转化，并选择合适的KOL，放大种草效果。
**三、品牌内容力之大店播承接策略**
* **鸭鸭案例：** 通过自播、店铺矩阵、货品丰富等方式承接流量，有效转化。
* **大店播承接策略：** 围绕人群属性、品类属性、货品属性和货款属性进行归类运营，并以线下专柜风为参考，构建直播间场景。
* **店/播一体化：** 将店铺与直播结合，通过货架场景、自播场景的构建，实现流量的承接和转化。
* **完整店/播体系构建：** 围绕矩阵账号、运营规划、播场安排、播后复盘等环节，构建完整的店播体系，并通过数据驱动优化。
* **双向联动，迈向出圈：** 通过大种草（短视频+直播）和大店播（店铺+自播场景）的结合，实现全域匹配种草需求，促进转化。
**四、品牌内容力之两大趋势**
* **复合型种草：** 采取多层级复合型种草形态，包括视频营销、视频种草、直播种草等，实现内容引爆。
* **布局全域兴趣触点：** 围绕短视频引流、规模化爆发、精准的被动流量等多个方面，全方位布局兴趣触点，提升品牌影响力。
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