2023年5月美妆社媒电商月报-果集-202306.pdf
本报告主要分析了2023年5月美妆社媒电商的月度表现，并重点关注了抖音和快手两大平台的数据。以下是报告的核心内容总结：
**1. 市场整体趋势：**
* **大促节点驱动增长：** 5月受到母亲节、520、618预售等大促节点的推动，美妆品类整体呈现积极的增长态势。GMV环比增长35.79%，直播GMV增幅更高，达到38.04%。
* **直播成为重要驱动力：** 直播在美妆品类GMV增长中扮演着重要角色，自播GMV环比增长41.55%，达播GMV环比增长34.87%。
* **品类表现：** 护肤类目仍占据市场主导地位，但增速不及彩妆和美容仪器。彩妆、香水、美容工具和美容仪器类目表现活跃，特别是美容仪器，增速显著。
**2. 重点品类分析：**
* **护肤品类：** 面部护肤占据主要市场份额，面部护理套装、面膜、乳液面霜等表现亮眼，但同比增速相对较缓。
* **彩妆品类：** 唇部彩妆和男士护肤增速突出，分别达到81.26%和63.36%。
* **美容仪器：** 电子美容仪表现强劲，增速显著。
**3. 热门品牌和店铺：**
* **抖音平台：**
* **护肤：** 巴黎欧莱雅稳居榜首，娇韵诗、赫莲娜增长显著。
* **彩妆：** 花西子稳居榜首，圣罗兰增幅亮眼。
* **店铺：** 欧莱雅官方旗舰店稳居护肤店铺榜首。
* **快手平台：**
* **护肤：** 薇诺娜、蜜丝婷增长显著，达人带货贡献突出。
* **彩妆：** 烙色再度登顶。
* **店铺：** 谷雨专卖店、薇诺娜美妆旗舰店增长明显。
**4. 增长案例：**
* **巴黎欧莱雅：** 通过多位明星和超头部KOL合作，结合促销活动，带动GMV增长。注重自播场景建设，强调品牌价值和产品卖点。
* **圣罗兰：** 推出多款套装礼盒，满足不同人群的送礼需求，积极扩大自播占比。
* **雅萌：** 在618好物节期间，通过头部达人直播带货，实现GMV的爆发式增长。
**5. 行动建议：**
* **创新产品开发：** 针对特定肌肤或引入新技术，如AI。
* **强化品牌建设和营销：** 通过故事营销、社交媒体营销、线下体验活动等。
* **把握大促机遇：** 重视618等大促，做好库存、物流和售后服务。
* **关注其他节日营销：** 根据不同节日特性推出相应的产品套装。
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