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果集数据：母婴品牌社媒达人营销方法论.pdf

果集数据：母婴品牌社媒达人营销方法论.pdf
这份报告聚焦于母婴品牌在社媒平台的达人营销方法论，基于“PLAN”框架，即：探索（Explore）、布局规划（Allocation）、投后评估（Evaluate）和达人库构建（Construct）。 首先，报告概览了达人营销的整体发展趋势。达人营销经历了从萌芽期到快速崛起期的演变，形式日益丰富。母婴品类达人合作投入增速迅猛，2022年达人合作数量和费用均有显著增长，种草达人投入增速尤为突出。同时，品牌在达人合作中更注重效果与销量的转化，品牌曝光、带单转化、日常种草和带货直播成为主要营销需求。母婴品牌多采用全年种草、节点收割的策略。在平台选择上，抖音、快手等短视频平台成为母婴品牌达人的首选，而小红书、微博和公众号等平台的达人数量有所下降。 接下来，报告深入分析了母婴品类达人合作的市场情况。达人合作的等级分布在不同平台存在差异，直播达人在抖音平台高度集中，快手达人等级分布更丰富。种草达人方面，小红书、抖音和公众号以尾部达人为主，快手则以腰部达人种草为主。直播带货达人竞争激烈，泛垂类达人具有潜力。种草带货达人中，萌娃类达人处于蓝海，后续可提升关注。达人产出内容主要集中于宝宝日常分享，其次是经验分享、好物推荐和单品测评。不同社媒平台的内容属性各异，达人合作需配合平台内容特点。 “PLAN”方法论是报告的核心。 * **探索（EXPLORE）**：通过研究平台的商业生态、内容特点和推流机制，洞察母婴品类达人营销的特点和内容表现及转化效果。重点关注竞品达人合作，分析达人平台分布、合作周期节奏、达人投放矩阵、达人行业构成、创作内容和合作效果。 * **布局规划（ALLOCATION）**：依据321达人合作规划，即3类目标、2种方式和1个核心，制定达人投放目标。3类目标包括：曝光型、种草型（挂车）和转化型，2种方式包括参考行业CPM&CPC等Benchmark，制定达人投放预算和参考产品本年度的预估利润额。1个核心指一波Campaign确定一个核心营销点，集中资源进行打爆。三维方向评估达人，包括契合度、热度和带货力度。排兵布阵时，品牌可根据营销阶段选择合适的达人等级组合。 * **投后评估（EVALUATE）**：监测统计数据，并对投放效果进行归类评估。重点关注触达率、成交转化率和ROI，根据这些指标进行分析，确定后续合作策略。 * **达人库构建（CONSTRUCT）**：基于投后数据评估和合作过程，建立品牌自有达人库，将表现突出的达人长期复投，形成稳定的合作关系。 报告还提供了高转化直播达人和高互动种草达人的参考名单。
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