2021年新锐美妆品牌社交渠道媒体营销趋势-CC数据-202105.pdf
这份文档是关于2021年新锐美妆品牌社交媒体渠道营销趋势的大数据洞察报告，主要分析了美妆行业的整体趋势、社交媒体渠道热销品类及品牌观察、重点新锐品牌热销单品及达人投放分析，以及新锐品牌小红书及信息流营销策略分析。
**一、美妆行业整体趋势：**
* **市场规模增长：** 随着疫情因素减弱，化妆品行业市场规模将持续增长，预计2023年将达到5490亿元。
* **彩妆潜力：** 彩妆市场增长迅速，尤其口红和面部彩妆仍是彩妆领域最大机会。
* **消费趋势：** 社交媒体兴起和“颜值经济”崛起，消费者对“美”的追求带动了彩妆市场的增长。护肤品依然是最大的品类，消费者护肤意识增强。
**二、社交渠道媒体热销品类及品牌观察：**
* **热推单品：** Q1美妆行业热推单品中，基础护肤、入门彩妆单品消费需求强烈，口红、护肤套装、牙膏位列前三，在售商品数最多。
* **畅销单品：** 口红、隔离/妆前乳、粉底为美妆品类热销销量前三，护肤品类下面膜、护肤套装、乳液/面霜热销。
* **基础护肤：** 面膜和防晒两类增长明显，国货品牌是重点热词。
* **精致彩妆：** 隔离、散粉等底妆增速最快，消费者看重隔离/妆前乳对妆容的影响。
* **国货品牌崛起：** 美妆国货潮涌现，欧诗漫、珀莱雅、薇诺娜、美康粉黛、雪玲妃等国货品牌占据热销榜。
**三、重点新锐品牌热销单品及达人投放分析：**
* **完美日记：** 热销品类为口红、眼影、粉底。达人投放以美妆个护类为主，在抖音选择“搞笑”、“种草测评”类达人，在快手选择“音乐”、“美食”类达人。
* **花西子：** 热销品类为粉饼、遮瑕、卸妆湿巾。在抖音，花西子投放的达人类型多为“美妆个护”、“搞笑”、“时尚”，在快手投放的类型多为“美妆个护”、“时尚”、“美食”。
* **珂拉琪：** 热销品类为口红、眉笔/眉粉、眼线。达人投放类型多为“美妆个护”、“时尚”、“搞笑”。
* **稚优泉：** 热销品类为口红、眼线、卸妆棉巾。达人投放类型多为“美妆个护”、“时尚”、“搞笑”。
* **美康粉黛：** 热销品类为隔离、粉饼/蜜粉/散粉、防晒。达人投放类型多为“美妆个护”、“搞笑”、“时尚”。
**四、新锐品牌小红书及信息流营销策略分析：**
* **小红书：** 新锐美妆品牌在小红书多投放图文笔记，以图文笔记互动为主。
* **四大品牌营销热词：** 口红、定妆、妆感、底妆等关键词是各品牌的热门关键词。
* **达人投放：** 多选择尾部达人(粉丝数量10万以下)，且“美容护肤”类达人占比超64%。
* **广告投放：** 流量广告投放平台，各品牌侧重不同。
**五、新锐品牌社媒营销案例分析：花西子**
* **营销策略：** 花西子通过造差异（国货理念、彩妆文化）、破圈层（社媒平台种草）、跨电商（多平台布局）、营私域（体验官服务）等策略，打造爆款产品，实现品牌增长。
* **品牌定位：** 重新定义东方彩妆，以“东方彩妆，以花养妆”为理念，强调天然护肤的彩妆产品。
* **营销渠道：** 聚焦主流社媒平台，借势个性化种草内容，持续品牌影响力。在促销活动期间，通过硬广引流到天猫、快手、京东及抖音小店，实现销量暴增。
* **社媒运营：** 小红书、抖音等平台种草，结合明星、KOL和素人多层投放，通过私域运营，与用户互动，提升用户黏性，为品牌带来口碑和服务。
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