2020年10月抖音+小红书美妆营销报告-CC数据-202011.pdf
这份美妆行业营销报告，主要分析了2020年10月抖音和小红书平台的美妆营销情况。
**一、抖音短视频美妆营销分析：**
1. **热销商品：** 食品饮料类商品在抖音短视频生态中更为热销，其次是日用百货、美容护肤品类。精致彩妆类排名第五。
2. **价格区间：** 热销美妆商品的价格多集中在20-40元和100-200元区间。
3. **热销单品：** 口红、眼影、香水、粉饼/散粉、眼线是抖音短视频中最热销的精致彩妆单品。口红销量占比最高，其次是眼影。
4. **热销护肤品：** 面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是抖音短视频中最热销的美容护肤品。护肤套装均价超200元。
5. **国货品牌：** 口红和面膜热销商品均为国产品牌，如sammi、珂拉琪、完美日记、花西子等。
6. **爆款商品：** 9.9元的“5只装伸缩眉笔”成为精致彩妆类爆款商品。护手霜、韩水仙变色润唇膏也成为美容护肤类爆款商品，两者商品价格仅达9.9元。
7. **品牌声量：** 安热沙、海蓝之谜、自然堂是抖音短视频声量前三的品牌，本土品牌中自然堂表现突出。
8. **热门带货达人：** 主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多。美容护肤、精致彩妆类带货达人的数量占比分别为20.1%、16.7%。
9. **带货达人粉丝量级：** 美容护肤类带货达人的粉丝量级更高，多集中在100w-500w区间。
10. **热门带货达人榜单：** 莫邪、优良男女分别成为抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类的热门带货达人Top 1。
11. **营销案例：** 完美日记玉兔盘眼影通过与多位抖音红人合作，取得了不错的营销效果。
**二、抖音直播美妆营销分析：**
1. **热销品类：** 服饰鞋包是抖音直播销售额Top 1品类，美妆个护品类位列第三。
2. **价格区间：** 抖音直播美妆、护肤类热销商品多处于低价位区间。
3. **热销单品：** 口红、气垫在抖音直播中更热销。
4. **热销护肤品：** 面膜、精华在抖音直播中热卖。
5. **主播特征：** 口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品。
6. **店铺：** sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量 Top 5。
7. **品牌：** 护手霜、韩水仙变色润唇膏成护肤类商品销量Top 2。
8. **店铺排行：** 苏宁易购旗舰店销售额最高。
9. **美妆店铺排行：** 罗拉密码优品是销售额最高的美妆店铺。
10. **美妆品牌排行：** 玛丽黛佳成抖音直播美妆类品牌销冠。米蓓尔是护肤品类品牌销冠。
11. **主播画像：** 31%美妆个护热门主播粉丝数集中在10w-50w区间。近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次。
12. **主播销售额：** C姐豪横销售额排名第一。
13. **主播复投：** @C姐豪横的复投率分析，商品复投率75.18%，店铺复投率84.85%，品牌复投率90.32%。
**三、小红书美妆营销分析：**
1. **商品品类：** 约9成的小红书热门商品属于精致彩妆、美容护肤。
2. **价格区间：** 小红书美容护肤类的热门商品价格更高。
3. **热销单品：** 口红成小红书热门精致彩妆单品，均价超200元。
4. **化妆水：** 化妆水是小红书热门美容护肤单品，价格接近400元。
5. **热门商品：** 完美日记小猪盘眼影成小红书精致彩妆热门商品，芙丽芳丝净润洗面奶成小红书美容护肤热门商品。
6. **品牌来源：** 来自美国的小红书热门美妆商品数量最多。
7. **品牌营销：** 雅诗兰黛、资生堂、OLAY品牌营销力度较大。
8. **KOL：** 赵露思、关晓彤、喻言成小红书明星榜Top 3。帕梅拉、爱臭美的狗甜儿、papi酱成小红书KOL榜Top 3。
9. **营销案例：** 魅可MAC mini高光，通过@天蝎子精和@戚薇7V，展示产品并分享使用心得。
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